https://seo123.kowsarblog.ir/ fa-IR http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss <p>این روزها یکی از داغترین مسائل مورد بررسی در اقتصاد کشور ورود موضوعی بنام کریپتو کارنسی و یا فارکس است .</p> <p>برایم خیلی جالب بود که چرا ملتی که در بازار بورس ایران این همه با شکست مواجه شدند چرا رفتند سراغ ارزهای دیجیتال یا حتی بازار فارکس .</p> <p>دردناکتر از این موضوع این است که همین ملت به ظاهر شکست خورده هنوز هم پول برای هدر دادن در بازارهای مالی هم داشتند .</p> <p>قبل از هرچیزی باید بگویم بله بازارهای مالی یکی از شغل های مهم و پردرآمد دنیاست ولی نه برای همه .</p> <p>برای کسانی که مدت ها زمان صرف آموزش خود میکنند و دقیق زیر نظر مربی های با تجربه مسائل را فرا میگیرند و بعدها شروع به معامله گری در سطوح کلان یا خرد میکنند .</p> <p>به نظر کمی گستاخانه می آید که ملت هر چیزی که باب میشود سریعا به آن سمت میدوند و حمله میکنند و سعی دارند با آن راه یک شبه را صد ساله طی کنند .</p> <p>من در این زمینه یعنی آموزش فارکس تازگی ها با یک سایتی آشنا شدم که محتوای بسیار جذابی دارد . سایت دری لند فایننس که <a href="https://dariland.co/" target="_blank" rel="noopener noreferrer">آموزش فارکس</a> میدهد و واقعا در این زمینه دلسوزانه عمل میکند من یکی از آموزش ها را خریداری کردم و واقعا توانستم به درآمد برسم امیدوارم شما هم استفاده کنید .</p> <p>خداففففظ</p> <p>واسم نظر بزارید منتظرم</p><div class="item_footer"><p><small><a href="https://seo123.kowsarblog.ir/چرا-باید-جوان-امروزی-آموزش-فارکس-ببیند">مطلب اصلی</a> در <a href="http://kowsarblog.ir/">کوثربلاگ </a>ارسال شده است.</small></p></div> https://seo123.kowsarblog.ir/چرا-باید-جوان-امروزی-آموزش-فارکس-ببیند <p><br />آیا اولین کیف دستی خود را به یاد دارید؟ مطمئنا همچنان که بزرگتر شده‌اید، انواع کیف زنانه در مدل‌های متنوع‌تری را امتحان کرده‌اید. کیفی که دقیقا مناسب شما باشد، به شدت به سلیقه‌ی شخصی‌تان وابسته است. افراد معمولا کیفی را انتخاب می‌کنند که مطابق با سبک زندگی و استایلشان طراحی شده‌باشد.</p> <p>خرید انواع مدل کیف‌های زنانه | بانی مد</p> <p>در ادامه لیست کاملی از ۱۰ مدل از انواع کیف زنانه را به همراه محصولات قابل خرید آن دسته، معرفی می‌کنیم:<br />برای مشاهده‌ی عکس‌های بیش‌تر ، مشخصات و قیمت خرید هر کیف، روی آن کلیک کنید.</p> <p><a href="https://dariland.co/%d8%a7%d9%86%d9%88%d8%a7%d8%b9-%da%a9%db%8c%d9%81-%d8%b2%d9%86%d8%a7%d9%86%d9%87/">انواع کیف زنانه </a>در بانی مد و دری لند و دیجی کالا :</p> <p>۱ – کیف دستی زنانه مدل بولینگ Bowling handbag :<br />کیف دستی بولینگ یک کیف حدودا با سایز متوسط است که بسیار شبیه به ساک‌هایی است که برای حمل توپ‌های بولینگ مورد استفاده قرار می‌گرفت. کیف‌های بولینگ معمولا یک بند جدا شدنی دارند تا در صورت لزوم برای آویختن به شانه مورد استفاده قرار گیرند. این کیف یکی از کیف‌های پرطرف‌دار و راحت با ظاهری منحنی شکل است که دسته‌ای برای حمل دارد.<br />اگر کیف‌های با ساختار مشخص می‌پسندید، می‌توانید با خیال راحت یک کیف دستی بولینگ بخرید و مطمئن باشید که هیچ گاه از مد نمی‌رود. این مدل از انواع کیف زنانه برای استایل اداری و محل کارتان نیز فوق‌العاده خواهند بود.</p> <p>آخرینمطالب<br />جدیدترین مدل کاپشن های اسپرت و چرم مردانه<br />بهترین مدل آرایش پاییزه دخترانه که به صورت شما رنگ تازه‌ای می‌دهد!<br />نگاهی به رویداد مت گالا ۲۰۲۱<br /> <br /> مشخصات و قیمت خرید کیف دستی زنانه قهوه ای مارال چرم | خرید در بانی مد<br /> مشخصات و قیمت کیف دستی بولینگ زنانه مشکی مارال چرم | خرید در بانی مد<br /> مشخصات و قیمت کیف بولینگ زنانه قهوه ای مارال چرم | خرید در بانی مد<br />۲ – کیف دوشی – دستی زنانه مدل توت Tote Bag :<br />این مدل از کیف‌های زنانه، ظاهری مستطیلی دارند. این کیف‌ها عموما دارای دو دسته برای نگه داشتن روی دست یا آرنج هستند و گاها بندی جدا شدنی برای استفاده به صورت کیف دوشی نیز دارند. شاید بتوان گفت این کیف، از شیک‌ترین، زنانه‌ترین و پرفروش‌ترین انواع کیف زنانه است.</p> <p>مشخصات و قیمت خرید کیف دوشی – دستی زنانه برتونیکس | خرید در بانی مد<br /> مشخصات و قیمت خرید کیف دستی – دوشی زنانه مارال چرم | خرید در بانی مد<br />۳ – کیف خرید Shopping Bag :<br />یک کیف دستی بزرگ که قابلیت تحمل وزن نسبتا زیادی دارد. اگر زمانی را در آخر هفته به خرید در فروشگاه اختصاص می‌دهید و از حمل کیف‌های کاغذی و پلاستیکی احساس خوشایندی ندارید، بدون شک یک کیف خرید می‌تواند جایگزینی شیک برای آن‌ها باشند. همچنین کیف‌های خرید یکی از پرکاربردترین انواع مدل کیف زنانه در ساحل نیز لقب گرفته‌اند.<br />البته امروزه کیف خرید، نه تنها فقط در هنگام خرید استفاده نمی‌شود، بلکه یک استایل پرطرف‌دار در میان کیف‌های زنانه است و با طیف وسیعی از لباس‌ها ست می‌شود. به همین دلیل گاها از الیاف گران قیمتی برای طراحی و تولید آن استفاده می‌شود.</p> <p>مشخصات و قیمت خرید کیف خرید زنانه – طرح استوایی | خرید در بانی مد<br /> مشخصات و قیمت خرید کیف خرید زنانه – طرح گل دار | خرید در بانی مد<br />۴ – کیف ساتچل Satchel :<br />کیف دستی مستطیل شکل با اندازه متوسط تا بزرگ با یک دسته در بالا و بهترین گزینه برای سفرهای جاده‌ای، اداره یا دانشگاه !<br />این مدل کیف زنانه، همچنین دارای یک بند جدا شدنی برای استفاده در کنار بدن است.</p> <p>مشخصات و قیمت خرید کیف ساتچل زنانه | خرید در بانی مد<br />۵ – کیف دستی زنانه مدل کلاچ Clutch :<br />کیف کلاچ یک کیف با جلوه‌ی مستطیلی و ساده، بدون بند و کوچک است. یک کیف دستی زنانه برای مهمانی شبانه، جشن و عروسی، جایی که فقط چیزهای بسیار ضروری را با خود در حالتی مینیمال، ظریف و شیک حمل خواهید کرد.</p> <p><br />مدل کیف کلاچ چرم زنانه<br /> مدل کیف کلاچ زنانه<br />۶ – کوله پشتی Backpack :<br />کیفی که غالبا در پشت حمل می‌شود اما دستگیره‌ای مجزا در بالا برای حمل دستی نیز دارد. یک کوله پشتی می‌تواند کاربرد گسترده‌ای از استفاده روزانه تا محل کار، دانشگاه یا حتی سفرهای کوتاه داشته‌باشد.</p> <p><a href="https://www.banimode.com/blog/%D8%A7%D9%86%D9%88%D8%A7%D8%B9-%DA%A9%DB%8C%D9%81-%D8%B2%D9%86%D8%A7%D9%86%D9%87-%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-10-%D9%85%D8%AF%D9%84-%DA%A9%DB%8C%D9%81-%D8%B2%D9%86%D8%A7%D9%86%D9%87/">منبع</a></p><div class="item_footer"><p><small><a href="https://seo123.kowsarblog.ir/انواع-کیف-زنانه-معرفی-۱۰-مدل-کیف-زنانه">مطلب اصلی</a> در <a href="http://kowsarblog.ir/">کوثربلاگ </a>ارسال شده است.</small></p></div> https://seo123.kowsarblog.ir/انواع-کیف-زنانه-معرفی-۱۰-مدل-کیف-زنانه <p> </p> <p>قانع کردن بازار برای پذیرش محصول یا راه‌حل جدید، سخت‌ترین کار هر استارتاپی است، اما رعایت نکات کلیدی، شانس موفقیت محصول را افزایش می‌دهد.<br /> <br />کارآفرینان، همراه در تلاش هستند تا با استفاده از آخرین تکنولوژی، نیازهای پنهان مردم را برطرف کنند. محصولات قدیمی نمی‌توانند نیازهای فعلی بازار را تأمین کنند اما از طرفی محصولات جدید نیز اگر به درستی به مشتری معرفی نشوند، شانسی برای پذیرش ندارند. به‌عنوان مثال چرخ ابزاری بود که در گذشته برای حرکت درشکه‌ها استفاده می‌شد. این محصول به مرور زمان توسعه پیدا کرد و امروزه یکی از کلیدی‌ترین اجزای انواع وسایل نقلیه‌ی پیشرفته از جمله ماشین‌های الکتریکی است.</p> <p>یا به‌عنوان مثال شرکت تایل (Tile) توانست راه‌حلی ساده برای یک معضل جهانی یعنی جا گذاشتن یا فراموش کردن کلیدها، تلفن همراه و سایر وسایل شخصی پیدا کند. دستگاه‌های بلوتوث این شرکت در طول زمان توسعه پیدا کردند و امروزه در قفسه‌های فروشگاه به‌صورت جداگانه یا به‌عنوان بخشی از محصول سایر شرکت‌ها به فروش می‌رسند. دلیل موفقیت تایل چه بود؟ اینکه توانست از یک سخت‌افزار ساده برای حل مشکلی غیرقابل حل استفاده کند.</p> <p>قانع کردن مردم و اینکه به آن‌ها نشان دهید یک محصول جدید به‌درستی کار می‌کند، آسان نیست. لازمه‌ی متقاعد کردن مشتری این است که نشان دهید راه‌حل‌ها یا محصولات فعلی به ‌اندازه‌ی کافی خوب یا دقیق نیستند. در ادامه به معرفی راه‌هایی می‌پردازیم که شانس پذیرش محصول جدید در بازار را افزایش می‌دهند.</p> <p> </p> <p>۱- نیازهای مشتری را درک کنید اما اهداف برند را فدای آن‌ها نکنید<br />مطمئنا اولین گام در طراحی یک محصول، شناسایی نیازهای مشتری است. طبق اعلام مرکز آمار Statista، حدود ۱۴ درصد از استارتاپ‌ها به‌دلیل نادیده گرفتن مشتری شکست می‌خورند. بااین‌حال نمی‌توان همواره انتظارات مشتری را برآورده کرد و تمامی بازخوردها را در نسخه‌ی بعدی محصول به کار گرفت. بهترین کار، پیدا کردن یک راه‌حل میانه با استفاده از بازخوردهای مشتری و تخصص توسعه‌دهندگان محصول است.</p> <p>به‌عنوان مثال، یک شرکت تولیدکننده‌ی تجهیزات معدن را در نظر بگیرید. یکی از بزرگ‌ترین اهداف چنین شرکت‌هایی، پیدا کردن راه‌حل برای کاهش مدت زمان بیکاری ماشین است. حال تصور کنید شرکتی بعد از درخواست مشتری‌ها و با استفاده از سنسورهای ماشین، مدت زمانی بیکاری تجهیزات را کاهش داده است. مشتری‌ها تصور می‌کنند این ویژگی با کمک ردیابی موقعیت انجام شده است و بنابراین همه‌ی آن‌ها می‌خواهند روی محصول خود، یک موقعیت‌یاب یا GPS داشته باشند.</p> <p><a href="https://karsho.com/">کارشو</a></p> <p><a href="https://karsho.com/category/internet-business/">کسب و کار اینترنتی</a></p> <p><a href="https://karsho.com/category/work-home/">کار در منزل</a></p> <p><a href="https://karsho.com/internet-jobs/">شغل اینترنتی</a></p> <p><a href="https://karsho.com/secrets-earn-money-at-home/">کسب درامد در منزل</a></p> <p><a href="https://karsho.com/real-money-monetize/">کسب درآمد اینترنتی واقعی</a></p> <p><a href="https://karsho.com/earn-money-via-internet/">کسب درآمد از طریق اینترنت</a></p> <p><a href="https://karsho.com/internet-income/">درآمد اینترنتی</a></p> <p><a href="https://karsho.com/make-mony-online-in-iran/">کسب درآمد اینترنتی</a></p> <p><a href="https://karsho.com/whats-bitcoin/">بیت کوین</a></p> <p>GPS عمر باتری را کاهش می‌دهد و در ماشین‌هایی مانند حفرکننده‌ها کاربرد ندارند. بااین‌حال شرکت به نظر مشتری‌های خود اهمیت می‌دهد و یک نسخه‌ی محدود GPS به ماشین‌هایش اضافه می‌کند؛ زیرا گوش دادن و اجرایی کردن کامل بازخورد مشتری، آن‌ها را از هدف اصلی دور می‌کند.</p> <p>۲- روی پررنگ‌ترین دلایل نارضایتی تمرکز کنید<br />مشتری‌های مستأصل، بهترین مشتری‌های برند هستند زیرا حاضرند هر راه‌حل جدیدی را امتحان کنند. اوبر بهترین مثال برای توضیح این نکته است. ایده‌ی تاکسی آنلاین اوبر نه‌تنها مشکل ترافیک در رویدادهای شلوغ مانند کنسرت و مسابقات ورزشی را حل کرد بلکه فرایند تاکسی گرفتن را نیز راحت‌تر کرد. درواقع اوبر صنعت تاکسی‌های سنتی و قدیمی را متحول کرد. راه‌حل جدید اوبر، جایگزین خوبی برای یک راه‌حل قدیمی شد و دید مردم نسبت به حمل‌ونقل را عوض کرد. در این مثال مشتری‌های مستأصل و ناامید از روش‌های قدیمی، به مشتری‌های هدف تبدیل شدند.</p> <p> </p> <p>۳- در مسیر خود باقی بمانید<br />گاهی‌اوقات استارتاپ‌ها وسوسه می‌شوند هر نوع خدماتی را به مشتری‌های خود ارائه دهند. حتی موفق‌ترین شرکت‌ها مانند تسلا نیز ممکن است چنین اشتباهی مرتکب شوند. تسلا در اواخر سال ۲۰۱۶، یک شرکت فعال در زمینه‌ی انرژی خورشیدی را به قیمت ۲.۶ میلیارد دلار خرید و با این کار بازار سهام را نسبت به خود بدبین کرد. تسلا با این حرکت قصد داشت به شرکتی پیشرو در ساخت باتری تبدیل شود اما نتیجه‌ی نهایی خوب نبود و کارشناسان به این نتیجه رسیدند که تسلا بهتر است روی مسیر اصلی خود یعنی ساخت ماشین‌های منحصربه‌فرد متمرکز بماند.</p> <p>۴- شانس پذیرش محصول را افزایش دهید<br />راه‌حل‌های تضمین‌نشده، با استقبال خوبی از سوی بازار روبه‌رو نمی‌شوند زیرا تا زمانی‌که تمام جنبه‌های راه‌حل جدید بررسی نشده است، مردم تمایلی به امتحان کردن آن ندارند. به‌عنوان مثال، خریدن تشک جدید هزینه‌ی زیادی دارد و اغلب مردم هنگام انتخاب تشک جدید، سراغ برندهای ناشناخته و تضمین‌نشده نمی‌روند. بااین‌حال شرکت Casper ایده‌ی جالبی برای این مشکل داشت. آن‌ها به مشتری‌ها اجازه می‌دادند ۱۰۰ شب کیفیت محصول را امتحان کنند و درواقع با این روش، ریسک خریدن تشک به‌صورت آنلاین را برای مشتری از بین بردند. امروزه درآمد این شرکت از مرز ۶۰۰ میلیون دلار عبور کرده است و پیشنهادهای خوبی از سوی سرمایه‌گذاران بزرگ دارد.</p> <p> </p> <p>۵- هم نیروهای باتجربه و هم نیروهای کم‌تجربه را استخدام کنید<br />تجربه‌ی کاری بسیار مهم و باارزش است اما نباید مهارت و توانایی‌های نیروهای کم‌تجربه‌تر را نادیده گرفت. نیروهای کم‌تجربه، نمی‌توانند نتیجه‌ی راه‌حل‌های قدیمی را پیش‌بینی کنند و به همین دلیل به مسائل با نگرشی جدید نگاه می‌کنند. به‌عنوان مثال، یک متخصص فروش باتجربه، به‌خوبی با مشتری‌ها ارتباط برقرار می‌کند اما به‌دلیل طرز فکر قدیمی نمی‌تواند راه‌حل‌های جدید را به خوبی درک کند و به‌کار بگیرد. به همین دلیل هنگام استخدام نیروهای جدید مطمئن شوید که آیا این افراد حاضر هستند روش‌های قدیمی را کنار بگذارند و از روش‌های جدیدتر برای حل مسائل استفاده کنند یا خیر.</p> <p>متحول کردن بازار، کار آسان و راحتی نیست اما با تمرکز کردن روی هدف نهایی و رعایت نکات مهم می‌توان عملکرد خوبی در این چالش داشت.</p> <p><a href="https://www.zoomit.ir/2019/6/5/336654/how-actually-disrupt-industry/">منبع</a></p><div class="item_footer"><p><small><a href="https://seo123.kowsarblog.ir/راه-هایی-برای-افزایش-شانس-پذیرش-محصول-جدید-در-بازار">مطلب اصلی</a> در <a href="http://kowsarblog.ir/">کوثربلاگ </a>ارسال شده است.</small></p></div> https://seo123.kowsarblog.ir/راه-هایی-برای-افزایش-شانس-پذیرش-محصول-جدید-در-بازار <p>کتاب‌های زیادی به فروش و روش‌های آن پرداخته‌اند. یکی از کتاب‌های تأثیرگذار در زمینه‌ی فروش که روش خاص جردن بلفورت را با خواننده درمیان می‌گذارد، کتاب شیوه گرگ است.<br /> <br />کتاب «شیوه‌ی گرگ» یا «راه گرگ» با هدف آموزش فروش نوشته شده است. روشی که جردن بلفورت برای فروش ابداع کرده، روش خط مستقیم فروش نام دارد. او در کتابش با عنوان «شیوه گرگ» درباره‌ی استراتژی فروش برای رسیدن به آزادی و استقلال مالی صحبت می‌کند. با وجود زندگی پرفرازونشیبی که جردن بلفورت از سر گذراند و مشکلاتی که به‌دلیل کارهای غیرقانونی‌اش با نیروهای امنیتی FBI پیدا کرد، به‌خاطر حمایت‌های دوستانه از همکارانش، آن‌ها همواره به او وفادار ماندند. او مدت ۲۲ ماه را در زندان گذراند؛ از شکست‌های مخربش درس گرفت و از میان کوره‌راه‌های مصرف مواد و روش‌های غیرقانونی پولدارشدن، سرانجام توانست به اشتباهاتش اعتراف کند و به روش‌های درست و حرفه‌ای فروش برای رسیدن به موفقیت‌های واقعی پی ببرد.</p> <p>«گرگ وال‌استریت» نام فیلمی است که زندگی‌نامه‌ی کارگزار معروف بورس، جردن بلفورت را به تصویر کشیده است. جردن بلفورت، زمانی با موج کلاه‌برداری که در بخشی تاریک از بازار بورس وجود داشت، همراه شد و با تأسیس شرکت «استراتون اوکمونت» به ثروت زیادی دست یافت. اما سرانجام به عدالت گرفتار شد و به حرف پدرش رسید. این جمله‌ای بود که پدرش سال‌ها پیش به او گفته بود: «هرکسی عاقبت تاوان اشتباهاتش را خواهد داد.» بعد از این دوره بود که جردن بلفورت، از لابه‌لای تجربه‌های فراوانش، راه‌های طلایی ثروتمندشدن و فروش شگفت‌انگیز را با استفاده از راه‌های درست و اخلاقی و قانونی بیرون کشید.</p> <p>شعار جردن بلفورت این است: «فروش بیشتری داشته باشید، پول بیشتری به‌دست آورید و شادتر و قدرتمندتر زندگی کنید». او در کتاب شیوه گرگ برای اولین‌بار پرده از اسرار کسب دارایی‌های کلان برای خود برمی‌دارد و روشی را معرفی می‌کند که از دل کارهایی برآمده که در طول سال‌های فعالیتش در بورس، ثروت بزرگی برایش به ارمغان آورد.</p> <p> </p> <p>خلاصه‌ی کتاب<br />روش خط مستقیم فروش، روشی متقاعدکننده است که جردن بلفورت در کتاب شیوه گرگ به‌صورت گام‌به‌گام به خواننده می‌آموزد تا با کمک آن فروش و درآمدش را افزایش دهد. جردن بلفورت می‌گوید ابتدا به جنبه‌های اخلاقی و اجتماعی این روش توجهی نداشته و بعد متوجه شده که این روش اگرچه ثروت‌ساز است، همه‌چیز (ازجمله عزت نفس، احترام و خویشتن‌داری) را در مسیر خود نابود می‌کند؛ همان‌طور که خودش را نابود کرده بود. برای همین پس از آن شکست سخت و بازگشت دوباره‌اش به میدان کار و کسب درآمد (این‌بار با رویکردی تازه و درک اشتباهات گذشته) روش خط مستقیم را بازبینی کرد تا تک‌تک مراحلش در بالاترین سطح اخلاق و صداقت، پایه‌ریزی و از ترفندهای نادرست پاک‌سازی شوند. حاصل این بازبینی، کتاب شیوه گرگ بود.</p> <p>کتاب شیوه گرگ، نیروی تولید پول مستمر را به افراد نشان می‌دهد. به‌این‌صورت که چرخه‌ی فروش را کوتاه می‌کند و میزان موفقیت معامله را افزایش می‌دهد. درنتیجه‌ی این‌کار، مشتری وفادار خلق می‌شود که به ایجاد جریان ثابت بازگشت مشتری منجر می‌شود.</p> <p>کل زندگی، فروش و هنر متقاعدکردن است. فروش فقط مخصوص فروشنده‌ها نیست. پدر و مادری که تلاش می‌کنند فرزندشان را برای انجام تکلیف مدرسه متقاعد کنند، یا معلمی که سعی می‌کند دانش‌آموزش را درباره‌ی ارزش تحصیلات متقاعد کند، یا سیاستمداری که در پی جمع‌کردن رای در انتخابات است، همه به‌نوعی درگیر فروش هستند. همچنین جلب نظر شریک زندگی یا کارفرما یا کارمند آینده‌تان به هنر متقاعدکردن نیاز دارد.</p> <p>فصل‌های کتاب<br />کتاب شیوه گرگ شامل ۱۲ فصل است. هرکدام از این فصل‌ها با تعریف‌های جردن بلفورت از کارهایی که در استراتون انجام می‌داده، راه‌هایی که درکنار شریکان و همکارانش امتحان کرده و به بن‌بست رسیده و موفقیت‌هایی که در مقاطع زمانی آن‌ها را به ثروت زیادی رسانده است، آغاز می‌شود. او از بیان شکست‌ها و اشتباهاتش در این کتاب ابایی ندارد. اما در ابتدای کتاب متذکر می‌شود که چهره‌ی قدیمش آن چهره‌ای نیست که او دوست دارد با آن شناخته شود. در ادامه‌ی مطالب هر فصل، شاهد بیان یک‌سری اصول و قواعد فروش هستیم که همگی زیر چتر روش فروش خط مستقیم منحصربه‌فرد جردن بلفورت واقع شده‌اند.</p> <p> </p> <p>فصل اول با عنوان کلید تاثیرگذاری و فروش، درباره‌ی سه اصل کلیدی صحبت می‌کند که باید در تمام معاملات رعایت شوند و به‌همین‌دلیل، همه‌ی معاملات را به‌نوعی یکسان تصور می‌کند. این سه اصل کلیدی «سه تا ده» نامیده شده که عبارت‌اند از: </p> <p>محصول، ایده یا تصویر کلی<br />شما، اعتماد به شما، پیوند با شما<br />مشتری باید به شرکت اعتماد داشته باشد و با آن پیوند برقرار کند.<br />در همین فصل، دو نوع از اطمینان شرح داده شده که اطمینان منطقی و اطمینان احساسی هستند و با هم کاملا متفاوت هستند. جردن بلفورت توضیح می‌دهد که در روش خط مستقیم چطور به اطمینان از دو جنس متفاوت اهمیت می‌دهد.</p> <p>در فصل دوم که عنوانش «ابداع خط مستقیم» است، نویسنده همچنان به شرح داستانش در استراتون با جزئیات کامل ادامه می‌دهد و درباره‌ی جمع‌آوری اطلاعات از مشتری مطالبی را بیان می‌کند، به پنج اصل کلیدی خط مستقیم می‌رسد. سه اصل اول آن همان اصولی است که در فصل یک به آن اشاره شد. دو اصل دیگر یا به عبارت بهتر «دو تا ده» دیگری که اضافه می‌شود، عبارت‌اند از:</p> <p>پایین آوردن آستانه‌ی کنش<br />بالا بردن آستانه‌ی درد<br />فصل سوم درباره‌ی چهار ثانیه‌ی ابتدایی ملاقات صحبت می‌کند که لحظه‌های سرنوشت‌سازی برای ادامه‌ی مذاکره هستند. جردن بلفورت معتقد است این در ذات انسان است که در ابتدای هر ملاقاتی همه چیز را از روی ظاهر قضاوت کند و این مختص به کشور و فرهنگ خاصی نیست. او می‌گوید اگر در این چهار ثانیه تیز و مشتاق و متخصص به‌نظر نرسید، سایر جریان مکالمه را ازدست خواهید داد.</p> <p>مقاله‌های مرتبط:<br />نکاتی برای پاسخ به سؤال «این خودکار را به من بفروش»<br />کارآفرینان باید مانند فروشندگان فکر کنند<br />در فصل چهارم نکته‌های مهمی درباره‌ی لحن صدا و زبان بدن می‌خوانیم. همیشه نیاز نیست همه چیز را به‌زبان بیاوریم و گاهی پیام را با زبان بدن انتقال می‌دهیم. مهم‌تر از آن اگر چیزی را به‌زبان می‌آوریم، لحن بیانمان اهمیت زیادی دارد. به‌طور مشخص، نحوه‌ی بیان جملات در چگونگی درک آن، تاثیر عمیقی بر قضاوت اولیه‌ی مخاطبتان دارد. تنها ۱۰ درصد از انتقال پیام ما وابسته به کلماتی است که بر زبان می‌آوریم و ۹۰ درصد باقی‌مانده به‌نسبت مساوی برعهده‌ی لحن صدا و زبان بدن است.</p> <p> </p> <p>در فصل پنجم با عنوان «کنترل و مدیریت حالت» جان کلام نویسنده این است: هر فرد موفقیت‌گرا باید حتماً نحوه‌ی ایجاد حالت‌های توانمند کلیدی را بیاموزد؛ درغیراین‌صورت با مشکلات زیادی مواجه خواهد شد. سپس در فصل ششم، جردن بلفورت فرمولی ثابت شده برای مدیریت حالت شرح می‌دهد. او در این فصل درباره‌ی پنج قدم لنگراندازی تکنیک‌های NLP صحبت می‌کند که این قدم‌ها را برای مدیریت حالت ضروری می‌داند.</p> <p>لحن صدای پیشرفته موضوعی است که در فصل هفتم به آن پرداخته می‌شود. ادامه‌ی صحبت‌هایی که در فصل چهارم بیان شد. اینجا توضیحات بیشتر و دقیق‌تری درباره‌ی استفاده از لحن صدا برای تاثیرگذاری داده می‌شود. هر لحن صدا عنوانی به‌خود می‌گیرد و جداگانه توضیح داده می‌شود. سپس در فصل هشتم زبان بدن با جزئیات بیشتر شرح داده می‌شود. نکته‌هایی که در این فصل بیان شده، برای هر ارتباطی اعم از ارتباط کاری یا شخصی مفید و کاربردی است.</p> <p>فصل نهم به مشتری‌یابی اختصاص دارد. این فصل با این جمله آغاز می‌شود: «این خودکار را به من بفروش!» این جمله‌ای است که در فیلم گرگ وال‌استریت از زبان قهرمان داستان یعنی جردن بلفورت می‌شنوید؛ جایی که تلاش می‌کند شیوه‌ی فروش را به دوستانش آموزش دهد. البته این تمرینی است که جردن بلفورت روی افراد زیادی امتحان کرده و نتایج جالبی از آن به‌دست آورده است. او تلاش می‌کند با این تمرین، نکته‌های موردتوجه در فروش محصول را به آن‌ها بشناساند. به‌طور مثال فروش چیزی به کسی که آن را احتیاج ندارد، کاملا اتلاف وقت است و همان ابتدا پیش از تلاش برای فروختن آن، باید با پرسیدن چند پرسش، مشتریان علاقمند و بی‌علاقه را از هم جدا کرد. این فصل حاوی مطالب مهمی درباره‌ی اصول خط مستقیم فروش است و باید با دقت خوانده شود.</p> <p>فصل دهم ده قانون مشتری‌یابی خط مستقیم را ارائه می‌کند که در ادامه‌ی مطالب فصل قبلی است. هر قانون به‌طور جداگانه توضیح داده شده و عصاره‌ای از کل مطالب کتاب در این توضیحات آورده شده است. این بخش به‌دلیل مثال‌هایی از مشتریان مختلف و شرح داستان آن‌ها از بخش‌های جذاب کتاب محسوب می‌شود.</p> <p> </p> <p>فصل یازدهم وارد موضوع وسیع‌تری پیرامون فروش می‌شود و عنوان آن «هنر و علم ایجاد ارائه‌های فروش سطح جهانی» است. این موضوع با توضیحاتی درباره‌ی ویژگی جذابیت در ابتدای فصل، به متن خط مستقیم می‌پردازد. متن خط مستقیم پایه و اساس به‌دقت طراحی‌شده‌ی یک فروش کامل است که از ترکیب بهترین قسمت‌های ده فروش برتر هر فروشنده به‌دست می‌آید. این متن، یک قالب کلی و آماده برای همه‌ی جلسه‌های فروش را در اختیار فروشنده می‌گذارد.</p> <p>درپایان، فصل دوازدهم درباره‌ی هنر علم و حلقه‌زدن صحبت می‌کند. این فصل موارد تکمیل‌کننده‌ی مذاکره‌ی فروش موفق را با مثال‌هایی از نحوه‌ی ارتباط با مشتری و مکالمه‌های جاری بین خریدار و فروشنده، شرح می‌دهد. حالا فروشنده به مرحله‌ای رسیده که طعم تلخ پرش بین مخالفت‌ها را تجربه می‌کند، اما می‌داند با آن‌ها چه کند. او با اجرای حلقه‌هایی که در این فصل می‌آموزد، می‌تواند کنش‌های بیشتری در موقعیت‌های متعدد کاری خلق کند.</p> <p>با پایان یافتن تمام فصل‌های کتاب، به بخش سخن پایانی می‌رسیم. سخن پایانی جردن بلفورت، حامل این مطلب مهم است که:</p> <p>باید از اینکه هیچ‌گاه اخلاقیات و صداقت خود را در میانه‌ی راه قربانی نخواهید کرد، درک روشنی داشته باشید. چرا که موفقیت با نادیده گرفتن اخلاق و صداقت، اصلا موفقیت نیست. من این موضوع را به دشواری آموختم، اما شما این‌کار را نکنید؛ به‌خصوص که حالا این کتاب را به‌عنوان راهنما پیش روی خود دارید.</p> <p>درباره‌ی کتاب<br />عنوان اصلی کتاب حاضر Way of the wolf : straight line selling: master the art of persuasion, influence, and success و نویسنده‌ی آن جردن بلفورت (به‌انگلیسی: Jordan Belfort) است. کتابخانه‌ی ملی آن را جزو کتاب‌های موفقیت در کسب‌وکار و همچنین جنبه‌های روان‌شناسی فروشندگی دسته‌بندی کرده است.. تاکنون به بیش از ۲۰ زبان زنده‌ی دنیا ترجمه شده و جزو پرفروش‌ترین‌های نیویورک‌تایمز است. این کتاب به‌تازگی با عنوان کامل «شیوه گرگ: سیستم فروش خط مستقیم هنر متقاعدکردن و تأثیرگذاری و رازهای موفقیتِ بزرگ‌ترین فروشنده‌ی جهان، گرگ وال‌استریت» به‌همّت نشر نوین و با ترجمه‌ی امیرپویا چراغی به‌چاپ رسیده است.</p> <p>درباره‌ی نویسنده<br />جردن بلفورت، در سال ۱۹۶۲ در نیویورک به‌دنیا آمد. او کارآفرین، سخنران انگیزشی و نویسنده‌ای است که به گرگ وال‌استریت مشهور شده است. درحال‌حاضر، درآمد خالص او در سن ۵۶ سالگی ۱۰۰ میلیون دلار است. او را هم‌ردیف سخنرانان انگیزشی قدرتمندی چون برایان تریسی، زیگ‌زیگلار و رابرت کیوساکی دانسته‌اند. جردن بلفورت خودش را صاحب استعدادی ذاتی در فروش از دوران کودکی می‌داند و معتقد است می‌تواند هرچیزی را به هرکسی بفروشد. او در سنین پایین، تجارت فروش ماهی و گوشت را راه انداخت که توانست ظرف یک هفته ۲۳۰۰ کیلوگرم گوشت و ماهی بفروشد.</p> <p>حقیقت این است که فروش، همه‌چیز در زندگی است. یا می‌فروشید، یا شکست می‌خورید. (جردن بلفورت)<br />جردن بلفورت در سال ۲۰۰۷ در کتابی با عنوان «گرگ وال‌استریت» تمام خاطرات زندگی‌اش را نقل کرده است. فیلم گرگ وال‌استریت چند سال بعد براساس همین کتاب ساخته شد. او کتاب شیوه گرگ را در سال ۲۰۱۷ نوشته است که این کتاب، شامل استراتژی‌های فروش و تمام تکنیک‌هایی است که ازطریق تجربه در طول زندگی پرچالش خود آموخته است و سعی دارد آن‌ها را به خوانندگانش بیاموزد.</p> <p>وب‌سایت شخصی جردن بلفورت، مرجع مناسبی برای کسانی است که به فروش علاقمندند و می‌خواهند سیستم خط مستقیم فروش و سایر نکته‌های مهم در فروش را دقیق‌تر بیاموزند. در وب‌سایت نویسنده، ویدیوهای آموزشی زیادی در زمینه‌ی فروش پیدا می‌کنید که تمام آن‌ها را خودش تدریس کرده است.</p> <p> </p> <p>دیدگاه‌های دیگران<br />کتاب شیوه گرگ در گودریدز ازسوی کاربران با اقبال زیادی مواجه شده و از حدود ۱۷۰۰ رای بیش از ۴ ستاره به‌دست آورده است. بعضی از خوانندگان معتقدند این کتاب تعریف درست و کاملی از هنر فروش و برای هر سطحی از فروش مفید است. بعضی دیگر این کتاب را حاوی نکته‌ها و درس‌های عبرت‌آموز در زمینه‌ی فروش مؤثر دانسته‌اند و می‌گویند به جنبه‌های انسانی و روان‌شناختی توجه زیادی شده است. به همین دلیل آن را برای زندگی شخصی و اثرگذاری بر دیگران نیز مطلوب می‌دانند.</p> <p>فصل‌های کتاب<br />کتاب شیوه گرگ شامل ۱۲ فصل است. هرکدام از این فصل‌ها با تعریف‌های جردن بلفورت از کارهایی که در استراتون انجام می‌داده، راه‌هایی که درکنار شریکان و همکارانش امتحان کرده و به بن‌بست رسیده و موفقیت‌هایی که در مقاطع زمانی آن‌ها را به ثروت زیادی رسانده است، آغاز می‌شود. او از بیان شکست‌ها و اشتباهاتش در این کتاب ابایی ندارد. اما در ابتدای کتاب متذکر می‌شود که چهره‌ی قدیمش آن چهره‌ای نیست که او دوست دارد با آن شناخته شود. در ادامه‌ی مطالب هر فصل، شاهد بیان یک‌سری اصول و قواعد فروش هستیم که همگی زیر چتر روش فروش خط مستقیم منحصربه‌فرد جردن بلفورت واقع شده‌اند.</p> <p> </p> <p>فصل اول با عنوان کلید تاثیرگذاری و فروش، درباره‌ی سه اصل کلیدی صحبت می‌کند که باید در تمام معاملات رعایت شوند و به‌همین‌دلیل، همه‌ی معاملات را به‌نوعی یکسان تصور می‌کند. این سه اصل کلیدی «سه تا ده» نامیده شده که عبارت‌اند از: </p> <p>محصول، ایده یا تصویر کلی<br />شما، اعتماد به شما، پیوند با شما<br />مشتری باید به شرکت اعتماد داشته باشد و با آن پیوند برقرار کند.<br />در همین فصل، دو نوع از اطمینان شرح داده شده که اطمینان منطقی و اطمینان احساسی هستند و با هم کاملا متفاوت هستند. جردن بلفورت توضیح می‌دهد که در روش خط مستقیم چطور به اطمینان از دو جنس متفاوت اهمیت می‌دهد.</p> <p>در فصل دوم که عنوانش «ابداع خط مستقیم» است، نویسنده همچنان به شرح داستانش در استراتون با جزئیات کامل ادامه می‌دهد و درباره‌ی جمع‌آوری اطلاعات از مشتری مطالبی را بیان می‌کند، به پنج اصل کلیدی خط مستقیم می‌رسد. سه اصل اول آن همان اصولی است که در فصل یک به آن اشاره شد. دو اصل دیگر یا به عبارت بهتر «دو تا ده» دیگری که اضافه می‌شود، عبارت‌اند از:</p> <p>پایین آوردن آستانه‌ی کنش<br />بالا بردن آستانه‌ی درد<br />فصل سوم درباره‌ی چهار ثانیه‌ی ابتدایی ملاقات صحبت می‌کند که لحظه‌های سرنوشت‌سازی برای ادامه‌ی مذاکره هستند. جردن بلفورت معتقد است این در ذات انسان است که در ابتدای هر ملاقاتی همه چیز را از روی ظاهر قضاوت کند و این مختص به کشور و فرهنگ خاصی نیست. او می‌گوید اگر در این چهار ثانیه تیز و مشتاق و متخصص به‌نظر نرسید، سایر جریان مکالمه را ازدست خواهید داد.</p> <p>مقاله‌های مرتبط:<br />نکاتی برای پاسخ به سؤال «این خودکار را به من بفروش»<br />کارآفرینان باید مانند فروشندگان فکر کنند<br />در فصل چهارم نکته‌های مهمی درباره‌ی لحن صدا و زبان بدن می‌خوانیم. همیشه نیاز نیست همه چیز را به‌زبان بیاوریم و گاهی پیام را با زبان بدن انتقال می‌دهیم. مهم‌تر از آن اگر چیزی را به‌زبان می‌آوریم، لحن بیانمان اهمیت زیادی دارد. به‌طور مشخص، نحوه‌ی بیان جملات در چگونگی درک آن، تاثیر عمیقی بر قضاوت اولیه‌ی مخاطبتان دارد. تنها ۱۰ درصد از انتقال پیام ما وابسته به کلماتی است که بر زبان می‌آوریم و ۹۰ درصد باقی‌مانده به‌نسبت مساوی برعهده‌ی لحن صدا و زبان بدن است.</p> <p> </p> <p>در فصل پنجم با عنوان «کنترل و مدیریت حالت» جان کلام نویسنده این است: هر فرد موفقیت‌گرا باید حتماً نحوه‌ی ایجاد حالت‌های توانمند کلیدی را بیاموزد؛ درغیراین‌صورت با مشکلات زیادی مواجه خواهد شد. سپس در فصل ششم، جردن بلفورت فرمولی ثابت شده برای مدیریت حالت شرح می‌دهد. او در این فصل درباره‌ی پنج قدم لنگراندازی تکنیک‌های NLP صحبت می‌کند که این قدم‌ها را برای مدیریت حالت ضروری می‌داند.</p> <p>لحن صدای پیشرفته موضوعی است که در فصل هفتم به آن پرداخته می‌شود. ادامه‌ی صحبت‌هایی که در فصل چهارم بیان شد. اینجا توضیحات بیشتر و دقیق‌تری درباره‌ی استفاده از لحن صدا برای تاثیرگذاری داده می‌شود. هر لحن صدا عنوانی به‌خود می‌گیرد و جداگانه توضیح داده می‌شود. سپس در فصل هشتم زبان بدن با جزئیات بیشتر شرح داده می‌شود. نکته‌هایی که در این فصل بیان شده، برای هر ارتباطی اعم از ارتباط کاری یا شخصی مفید و کاربردی است.</p> <p>فصل نهم به مشتری‌یابی اختصاص دارد. این فصل با این جمله آغاز می‌شود: «این خودکار را به من بفروش!» این جمله‌ای است که در فیلم گرگ وال‌استریت از زبان قهرمان داستان یعنی جردن بلفورت می‌شنوید؛ جایی که تلاش می‌کند شیوه‌ی فروش را به دوستانش آموزش دهد. البته این تمرینی است که جردن بلفورت روی افراد زیادی امتحان کرده و نتایج جالبی از آن به‌دست آورده است. او تلاش می‌کند با این تمرین، نکته‌های موردتوجه در فروش محصول را به آن‌ها بشناساند. به‌طور مثال فروش چیزی به کسی که آن را احتیاج ندارد، کاملا اتلاف وقت است و همان ابتدا پیش از تلاش برای فروختن آن، باید با پرسیدن چند پرسش، مشتریان علاقمند و بی‌علاقه را از هم جدا کرد. این فصل حاوی مطالب مهمی درباره‌ی اصول خط مستقیم فروش است و باید با دقت خوانده شود.</p> <p>فصل دهم ده قانون مشتری‌یابی خط مستقیم را ارائه می‌کند که در ادامه‌ی مطالب فصل قبلی است. هر قانون به‌طور جداگانه توضیح داده شده و عصاره‌ای از کل مطالب کتاب در این توضیحات آورده شده است. این بخش به‌دلیل مثال‌هایی از مشتریان مختلف و شرح داستان آن‌ها از بخش‌های جذاب کتاب محسوب می‌شود.</p> <p> </p> <p>فصل یازدهم وارد موضوع وسیع‌تری پیرامون فروش می‌شود و عنوان آن «هنر و علم ایجاد ارائه‌های فروش سطح جهانی» است. این موضوع با توضیحاتی درباره‌ی ویژگی جذابیت در ابتدای فصل، به متن خط مستقیم می‌پردازد. متن خط مستقیم پایه و اساس به‌دقت طراحی‌شده‌ی یک فروش کامل است که از ترکیب بهترین قسمت‌های ده فروش برتر هر فروشنده به‌دست می‌آید. این متن، یک قالب کلی و آماده برای همه‌ی جلسه‌های فروش را در اختیار فروشنده می‌گذارد.</p> <p>درپایان، فصل دوازدهم درباره‌ی هنر علم و حلقه‌زدن صحبت می‌کند. این فصل موارد تکمیل‌کننده‌ی مذاکره‌ی فروش موفق را با مثال‌هایی از نحوه‌ی ارتباط با مشتری و مکالمه‌های جاری بین خریدار و فروشنده، شرح می‌دهد. حالا فروشنده به مرحله‌ای رسیده که طعم تلخ پرش بین مخالفت‌ها را تجربه می‌کند، اما می‌داند با آن‌ها چه کند. او با اجرای حلقه‌هایی که در این فصل می‌آموزد، می‌تواند کنش‌های بیشتری در موقعیت‌های متعدد کاری خلق کند.</p> <p>با پایان یافتن تمام فصل‌های کتاب، به بخش سخن پایانی می‌رسیم. سخن پایانی جردن بلفورت، حامل این مطلب مهم است که:</p> <p>باید از اینکه هیچ‌گاه اخلاقیات و صداقت خود را در میانه‌ی راه قربانی نخواهید کرد، درک روشنی داشته باشید. چرا که موفقیت با نادیده گرفتن اخلاق و صداقت، اصلا موفقیت نیست. من این موضوع را به دشواری آموختم، اما شما این‌کار را نکنید؛ به‌خصوص که حالا این کتاب را به‌عنوان راهنما پیش روی خود دارید.</p> <p>درباره‌ی کتاب<br />عنوان اصلی کتاب حاضر Way of the wolf : straight line selling: master the art of persuasion, influence, and success و نویسنده‌ی آن جردن بلفورت (به‌انگلیسی: Jordan Belfort) است. کتابخانه‌ی ملی آن را جزو کتاب‌های موفقیت در کسب‌وکار و همچنین جنبه‌های روان‌شناسی فروشندگی دسته‌بندی کرده است.. تاکنون به بیش از ۲۰ زبان زنده‌ی دنیا ترجمه شده و جزو پرفروش‌ترین‌های نیویورک‌تایمز است. این کتاب به‌تازگی با عنوان کامل «شیوه گرگ: سیستم فروش خط مستقیم هنر متقاعدکردن و تأثیرگذاری و رازهای موفقیتِ بزرگ‌ترین فروشنده‌ی جهان، گرگ وال‌استریت» به‌همّت نشر نوین و با ترجمه‌ی امیرپویا چراغی به‌چاپ رسیده است.</p> <p>درباره‌ی نویسنده<br />جردن بلفورت، در سال ۱۹۶۲ در نیویورک به‌دنیا آمد. او کارآفرین، سخنران انگیزشی و نویسنده‌ای است که به گرگ وال‌استریت مشهور شده است. درحال‌حاضر، درآمد خالص او در سن ۵۶ سالگی ۱۰۰ میلیون دلار است. او را هم‌ردیف سخنرانان انگیزشی قدرتمندی چون برایان تریسی، زیگ‌زیگلار و رابرت کیوساکی دانسته‌اند. جردن بلفورت خودش را صاحب استعدادی ذاتی در فروش از دوران کودکی می‌داند و معتقد است می‌تواند هرچیزی را به هرکسی بفروشد. او در سنین پایین، تجارت فروش ماهی و گوشت را راه انداخت که توانست ظرف یک هفته ۲۳۰۰ کیلوگرم گوشت و ماهی بفروشد.</p> <p>حقیقت این است که فروش، همه‌چیز در زندگی است. یا می‌فروشید، یا شکست می‌خورید. (جردن بلفورت)<br />جردن بلفورت در سال ۲۰۰۷ در کتابی با عنوان «گرگ وال‌استریت» تمام خاطرات زندگی‌اش را نقل کرده است. فیلم گرگ وال‌استریت چند سال بعد براساس همین کتاب ساخته شد. او کتاب شیوه گرگ را در سال ۲۰۱۷ نوشته است که این کتاب، شامل استراتژی‌های فروش و تمام تکنیک‌هایی است که ازطریق تجربه در طول زندگی پرچالش خود آموخته است و سعی دارد آن‌ها را به خوانندگانش بیاموزد.</p> <p>وب‌سایت شخصی جردن بلفورت، مرجع مناسبی برای کسانی است که به فروش علاقمندند و می‌خواهند سیستم خط مستقیم فروش و سایر نکته‌های مهم در فروش را دقیق‌تر بیاموزند. در وب‌سایت نویسنده، ویدیوهای آموزشی زیادی در زمینه‌ی فروش پیدا می‌کنید که تمام آن‌ها را خودش تدریس کرده است.</p> <p> </p> <p>دیدگاه‌های دیگران<br />کتاب شیوه گرگ در گودریدز ازسوی کاربران با اقبال زیادی مواجه شده و از حدود ۱۷۰۰ رای بیش از ۴ ستاره به‌دست آورده است. بعضی از خوانندگان معتقدند این کتاب تعریف درست و کاملی از هنر فروش و برای هر سطحی از فروش مفید است. بعضی دیگر این کتاب را حاوی نکته‌ها و درس‌های عبرت‌آموز در زمینه‌ی فروش مؤثر دانسته‌اند و می‌گویند به جنبه‌های انسانی و روان‌شناختی توجه زیادی شده است. به همین دلیل آن را برای زندگی شخصی و اثرگذاری بر دیگران نیز مطلوب می‌دانند.</p> <p>فصل‌های کتاب<br />کتاب شیوه گرگ شامل ۱۲ فصل است. هرکدام از این فصل‌ها با تعریف‌های جردن بلفورت از کارهایی که در استراتون انجام می‌داده، راه‌هایی که درکنار شریکان و همکارانش امتحان کرده و به بن‌بست رسیده و موفقیت‌هایی که در مقاطع زمانی آن‌ها را به ثروت زیادی رسانده است، آغاز می‌شود. او از بیان شکست‌ها و اشتباهاتش در این کتاب ابایی ندارد. اما در ابتدای کتاب متذکر می‌شود که چهره‌ی قدیمش آن چهره‌ای نیست که او دوست دارد با آن شناخته شود. در ادامه‌ی مطالب هر فصل، شاهد بیان یک‌سری اصول و قواعد فروش هستیم که همگی زیر چتر روش فروش خط مستقیم منحصربه‌فرد جردن بلفورت واقع شده‌اند.</p> <p> </p> <p>فصل اول با عنوان کلید تاثیرگذاری و فروش، درباره‌ی سه اصل کلیدی صحبت می‌کند که باید در تمام معاملات رعایت شوند و به‌همین‌دلیل، همه‌ی معاملات را به‌نوعی یکسان تصور می‌کند. این سه اصل کلیدی «سه تا ده» نامیده شده که عبارت‌اند از: </p> <p>محصول، ایده یا تصویر کلی<br />شما، اعتماد به شما، پیوند با شما<br />مشتری باید به شرکت اعتماد داشته باشد و با آن پیوند برقرار کند.<br />در همین فصل، دو نوع از اطمینان شرح داده شده که اطمینان منطقی و اطمینان احساسی هستند و با هم کاملا متفاوت هستند. جردن بلفورت توضیح می‌دهد که در روش خط مستقیم چطور به اطمینان از دو جنس متفاوت اهمیت می‌دهد.</p> <p>در فصل دوم که عنوانش «ابداع خط مستقیم» است، نویسنده همچنان به شرح داستانش در استراتون با جزئیات کامل ادامه می‌دهد و درباره‌ی جمع‌آوری اطلاعات از مشتری مطالبی را بیان می‌کند، به پنج اصل کلیدی خط مستقیم می‌رسد. سه اصل اول آن همان اصولی است که در فصل یک به آن اشاره شد. دو اصل دیگر یا به عبارت بهتر «دو تا ده» دیگری که اضافه می‌شود، عبارت‌اند از:</p> <p>پایین آوردن آستانه‌ی کنش<br />بالا بردن آستانه‌ی درد<br />فصل سوم درباره‌ی چهار ثانیه‌ی ابتدایی ملاقات صحبت می‌کند که لحظه‌های سرنوشت‌سازی برای ادامه‌ی مذاکره هستند. جردن بلفورت معتقد است این در ذات انسان است که در ابتدای هر ملاقاتی همه چیز را از روی ظاهر قضاوت کند و این مختص به کشور و فرهنگ خاصی نیست. او می‌گوید اگر در این چهار ثانیه تیز و مشتاق و متخصص به‌نظر نرسید، سایر جریان مکالمه را ازدست خواهید داد.</p> <p>مقاله‌های مرتبط:<br />نکاتی برای پاسخ به سؤال «این خودکار را به من بفروش»<br />کارآفرینان باید مانند فروشندگان فکر کنند<br />در فصل چهارم نکته‌های مهمی درباره‌ی لحن صدا و زبان بدن می‌خوانیم. همیشه نیاز نیست همه چیز را به‌زبان بیاوریم و گاهی پیام را با زبان بدن انتقال می‌دهیم. مهم‌تر از آن اگر چیزی را به‌زبان می‌آوریم، لحن بیانمان اهمیت زیادی دارد. به‌طور مشخص، نحوه‌ی بیان جملات در چگونگی درک آن، تاثیر عمیقی بر قضاوت اولیه‌ی مخاطبتان دارد. تنها ۱۰ درصد از انتقال پیام ما وابسته به کلماتی است که بر زبان می‌آوریم و ۹۰ درصد باقی‌مانده به‌نسبت مساوی برعهده‌ی لحن صدا و زبان بدن است.</p> <p> </p> <p>در فصل پنجم با عنوان «کنترل و مدیریت حالت» جان کلام نویسنده این است: هر فرد موفقیت‌گرا باید حتماً نحوه‌ی ایجاد حالت‌های توانمند کلیدی را بیاموزد؛ درغیراین‌صورت با مشکلات زیادی مواجه خواهد شد. سپس در فصل ششم، جردن بلفورت فرمولی ثابت شده برای مدیریت حالت شرح می‌دهد. او در این فصل درباره‌ی پنج قدم لنگراندازی تکنیک‌های NLP صحبت می‌کند که این قدم‌ها را برای مدیریت حالت ضروری می‌داند.</p> <p>لحن صدای پیشرفته موضوعی است که در فصل هفتم به آن پرداخته می‌شود. ادامه‌ی صحبت‌هایی که در فصل چهارم بیان شد. اینجا توضیحات بیشتر و دقیق‌تری درباره‌ی استفاده از لحن صدا برای تاثیرگذاری داده می‌شود. هر لحن صدا عنوانی به‌خود می‌گیرد و جداگانه توضیح داده می‌شود. سپس در فصل هشتم زبان بدن با جزئیات بیشتر شرح داده می‌شود. نکته‌هایی که در این فصل بیان شده، برای هر ارتباطی اعم از ارتباط کاری یا شخصی مفید و کاربردی است.</p> <p>فصل نهم به مشتری‌یابی اختصاص دارد. این فصل با این جمله آغاز می‌شود: «این خودکار را به من بفروش!» این جمله‌ای است که در فیلم گرگ وال‌استریت از زبان قهرمان داستان یعنی جردن بلفورت می‌شنوید؛ جایی که تلاش می‌کند شیوه‌ی فروش را به دوستانش آموزش دهد. البته این تمرینی است که جردن بلفورت روی افراد زیادی امتحان کرده و نتایج جالبی از آن به‌دست آورده است. او تلاش می‌کند با این تمرین، نکته‌های موردتوجه در فروش محصول را به آن‌ها بشناساند. به‌طور مثال فروش چیزی به کسی که آن را احتیاج ندارد، کاملا اتلاف وقت است و همان ابتدا پیش از تلاش برای فروختن آن، باید با پرسیدن چند پرسش، مشتریان علاقمند و بی‌علاقه را از هم جدا کرد. این فصل حاوی مطالب مهمی درباره‌ی اصول خط مستقیم فروش است و باید با دقت خوانده شود.</p> <p>فصل دهم ده قانون مشتری‌یابی خط مستقیم را ارائه می‌کند که در ادامه‌ی مطالب فصل قبلی است. هر قانون به‌طور جداگانه توضیح داده شده و عصاره‌ای از کل مطالب کتاب در این توضیحات آورده شده است. این بخش به‌دلیل مثال‌هایی از مشتریان مختلف و شرح داستان آن‌ها از بخش‌های جذاب کتاب محسوب می‌شود.</p> <p> </p> <p>فصل یازدهم وارد موضوع وسیع‌تری پیرامون فروش می‌شود و عنوان آن «هنر و علم ایجاد ارائه‌های فروش سطح جهانی» است. این موضوع با توضیحاتی درباره‌ی ویژگی جذابیت در ابتدای فصل، به متن خط مستقیم می‌پردازد. متن خط مستقیم پایه و اساس به‌دقت طراحی‌شده‌ی یک فروش کامل است که از ترکیب بهترین قسمت‌های ده فروش برتر هر فروشنده به‌دست می‌آید. این متن، یک قالب کلی و آماده برای همه‌ی جلسه‌های فروش را در اختیار فروشنده می‌گذارد.</p> <p>درپایان، فصل دوازدهم درباره‌ی هنر علم و حلقه‌زدن صحبت می‌کند. این فصل موارد تکمیل‌کننده‌ی مذاکره‌ی فروش موفق را با مثال‌هایی از نحوه‌ی ارتباط با مشتری و مکالمه‌های جاری بین خریدار و فروشنده، شرح می‌دهد. حالا فروشنده به مرحله‌ای رسیده که طعم تلخ پرش بین مخالفت‌ها را تجربه می‌کند، اما می‌داند با آن‌ها چه کند. او با اجرای حلقه‌هایی که در این فصل می‌آموزد، می‌تواند کنش‌های بیشتری در موقعیت‌های متعدد کاری خلق کند.</p> <p>با پایان یافتن تمام فصل‌های کتاب، به بخش سخن پایانی می‌رسیم. سخن پایانی جردن بلفورت، حامل این مطلب مهم است که:</p> <p>باید از اینکه هیچ‌گاه اخلاقیات و صداقت خود را در میانه‌ی راه قربانی نخواهید کرد، درک روشنی داشته باشید. چرا که موفقیت با نادیده گرفتن اخلاق و صداقت، اصلا موفقیت نیست. من این موضوع را به دشواری آموختم، اما شما این‌کار را نکنید؛ به‌خصوص که حالا این کتاب را به‌عنوان راهنما پیش روی خود دارید.</p> <p>درباره‌ی کتاب<br />عنوان اصلی کتاب حاضر Way of the wolf : straight line selling: master the art of persuasion, influence, and success و نویسنده‌ی آن جردن بلفورت (به‌انگلیسی: Jordan Belfort) است. کتابخانه‌ی ملی آن را جزو کتاب‌های موفقیت در کسب‌وکار و همچنین جنبه‌های روان‌شناسی فروشندگی دسته‌بندی کرده است.. تاکنون به بیش از ۲۰ زبان زنده‌ی دنیا ترجمه شده و جزو پرفروش‌ترین‌های نیویورک‌تایمز است. این کتاب به‌تازگی با عنوان کامل «شیوه گرگ: سیستم فروش خط مستقیم هنر متقاعدکردن و تأثیرگذاری و رازهای موفقیتِ بزرگ‌ترین فروشنده‌ی جهان، گرگ وال‌استریت» به‌همّت نشر نوین و با ترجمه‌ی امیرپویا چراغی به‌چاپ رسیده است.</p> <p>درباره‌ی نویسنده<br />جردن بلفورت، در سال ۱۹۶۲ در نیویورک به‌دنیا آمد. او کارآفرین، سخنران انگیزشی و نویسنده‌ای است که به گرگ وال‌استریت مشهور شده است. درحال‌حاضر، درآمد خالص او در سن ۵۶ سالگی ۱۰۰ میلیون دلار است. او را هم‌ردیف سخنرانان انگیزشی قدرتمندی چون برایان تریسی، زیگ‌زیگلار و رابرت کیوساکی دانسته‌اند. جردن بلفورت خودش را صاحب استعدادی ذاتی در فروش از دوران کودکی می‌داند و معتقد است می‌تواند هرچیزی را به هرکسی بفروشد. او در سنین پایین، تجارت فروش ماهی و گوشت را راه انداخت که توانست ظرف یک هفته ۲۳۰۰ کیلوگرم گوشت و ماهی بفروشد.</p> <p>حقیقت این است که فروش، همه‌چیز در زندگی است. یا می‌فروشید، یا شکست می‌خورید. (جردن بلفورت)<br />جردن بلفورت در سال ۲۰۰۷ در کتابی با عنوان «گرگ وال‌استریت» تمام خاطرات زندگی‌اش را نقل کرده است. فیلم گرگ وال‌استریت چند سال بعد براساس همین کتاب ساخته شد. او کتاب شیوه گرگ را در سال ۲۰۱۷ نوشته است که این کتاب، شامل استراتژی‌های فروش و تمام تکنیک‌هایی است که ازطریق تجربه در طول زندگی پرچالش خود آموخته است و سعی دارد آن‌ها را به خوانندگانش بیاموزد.</p> <p>وب‌سایت شخصی جردن بلفورت، مرجع مناسبی برای کسانی است که به فروش علاقمندند و می‌خواهند سیستم خط مستقیم فروش و سایر نکته‌های مهم در فروش را دقیق‌تر بیاموزند. در وب‌سایت نویسنده، ویدیوهای آموزشی زیادی در زمینه‌ی فروش پیدا می‌کنید که تمام آن‌ها را خودش تدریس کرده است.</p> <p> </p> <p>دیدگاه‌های دیگران<br />کتاب شیوه گرگ در گودریدز ازسوی کاربران با اقبال زیادی مواجه شده و از حدود ۱۷۰۰ رای بیش از ۴ ستاره به‌دست آورده است. بعضی از خوانندگان معتقدند این کتاب تعریف درست و کاملی از هنر فروش و برای هر سطحی از فروش مفید است. بعضی دیگر این کتاب را حاوی نکته‌ها و درس‌های عبرت‌آموز در زمینه‌ی فروش مؤثر دانسته‌اند و می‌گویند به جنبه‌های انسانی و روان‌شناختی توجه زیادی شده است. به همین دلیل آن را برای زندگی شخصی و اثرگذاری بر دیگران نیز مطلوب می‌دانند.</p> <p>خ</p> <p>فصل‌های کتاب<br />کتاب شیوه گرگ شامل ۱۲ فصل است. هرکدام از این فصل‌ها با تعریف‌های جردن بلفورت از کارهایی که در استراتون انجام می‌داده، راه‌هایی که درکنار شریکان و همکارانش امتحان کرده و به بن‌بست رسیده و موفقیت‌هایی که در مقاطع زمانی آن‌ها را به ثروت زیادی رسانده است، آغاز می‌شود. او از بیان شکست‌ها و اشتباهاتش در این کتاب ابایی ندارد. اما در ابتدای کتاب متذکر می‌شود که چهره‌ی قدیمش آن چهره‌ای نیست که او دوست دارد با آن شناخته شود. در ادامه‌ی مطالب هر فصل، شاهد بیان یک‌سری اصول و قواعد فروش هستیم که همگی زیر چتر روش فروش خط مستقیم منحصربه‌فرد جردن بلفورت واقع شده‌اند.</p> <p> </p> <p>فصل اول با عنوان کلید تاثیرگذاری و فروش، درباره‌ی سه اصل کلیدی صحبت می‌کند که باید در تمام معاملات رعایت شوند و به‌همین‌دلیل، همه‌ی معاملات را به‌نوعی یکسان تصور می‌کند. این سه اصل کلیدی «سه تا ده» نامیده شده که عبارت‌اند از: </p> <p>محصول، ایده یا تصویر کلی<br />شما، اعتماد به شما، پیوند با شما<br />مشتری باید به شرکت اعتماد داشته باشد و با آن پیوند برقرار کند.<br />در همین فصل، دو نوع از اطمینان شرح داده شده که اطمینان منطقی و اطمینان احساسی هستند و با هم کاملا متفاوت هستند. جردن بلفورت توضیح می‌دهد که در روش خط مستقیم چطور به اطمینان از دو جنس متفاوت اهمیت می‌دهد.</p> <p>در فصل دوم که عنوانش «ابداع خط مستقیم» است، نویسنده همچنان به شرح داستانش در استراتون با جزئیات کامل ادامه می‌دهد و درباره‌ی جمع‌آوری اطلاعات از مشتری مطالبی را بیان می‌کند، به پنج اصل کلیدی خط مستقیم می‌رسد. سه اصل اول آن همان اصولی است که در فصل یک به آن اشاره شد. دو اصل دیگر یا به عبارت بهتر «دو تا ده» دیگری که اضافه می‌شود، عبارت‌اند از:</p> <p>پایین آوردن آستانه‌ی کنش<br />بالا بردن آستانه‌ی درد<br />فصل سوم درباره‌ی چهار ثانیه‌ی ابتدایی ملاقات صحبت می‌کند که لحظه‌های سرنوشت‌سازی برای ادامه‌ی مذاکره هستند. جردن بلفورت معتقد است این در ذات انسان است که در ابتدای هر ملاقاتی همه چیز را از روی ظاهر قضاوت کند و این مختص به کشور و فرهنگ خاصی نیست. او می‌گوید اگر در این چهار ثانیه تیز و مشتاق و متخصص به‌نظر نرسید، سایر جریان مکالمه را ازدست خواهید داد.</p> <p>مقاله‌های مرتبط:<br />نکاتی برای پاسخ به سؤال «این خودکار را به من بفروش»<br />کارآفرینان باید مانند فروشندگان فکر کنند<br />در فصل چهارم نکته‌های مهمی درباره‌ی لحن صدا و زبان بدن می‌خوانیم. همیشه نیاز نیست همه چیز را به‌زبان بیاوریم و گاهی پیام را با زبان بدن انتقال می‌دهیم. مهم‌تر از آن اگر چیزی را به‌زبان می‌آوریم، لحن بیانمان اهمیت زیادی دارد. به‌طور مشخص، نحوه‌ی بیان جملات در چگونگی درک آن، تاثیر عمیقی بر قضاوت اولیه‌ی مخاطبتان دارد. تنها ۱۰ درصد از انتقال پیام ما وابسته به کلماتی است که بر زبان می‌آوریم و ۹۰ درصد باقی‌مانده به‌نسبت مساوی برعهده‌ی لحن صدا و زبان بدن است.</p> <p> </p> <p>در فصل پنجم با عنوان «کنترل و مدیریت حالت» جان کلام نویسنده این است: هر فرد موفقیت‌گرا باید حتماً نحوه‌ی ایجاد حالت‌های توانمند کلیدی را بیاموزد؛ درغیراین‌صورت با مشکلات زیادی مواجه خواهد شد. سپس در فصل ششم، جردن بلفورت فرمولی ثابت شده برای مدیریت حالت شرح می‌دهد. او در این فصل درباره‌ی پنج قدم لنگراندازی تکنیک‌های NLP صحبت می‌کند که این قدم‌ها را برای مدیریت حالت ضروری می‌داند.</p> <p>لحن صدای پیشرفته موضوعی است که در فصل هفتم به آن پرداخته می‌شود. ادامه‌ی صحبت‌هایی که در فصل چهارم بیان شد. اینجا توضیحات بیشتر و دقیق‌تری درباره‌ی استفاده از لحن صدا برای تاثیرگذاری داده می‌شود. هر لحن صدا عنوانی به‌خود می‌گیرد و جداگانه توضیح داده می‌شود. سپس در فصل هشتم زبان بدن با جزئیات بیشتر شرح داده می‌شود. نکته‌هایی که در این فصل بیان شده، برای هر ارتباطی اعم از ارتباط کاری یا شخصی مفید و کاربردی است.</p> <p>فصل نهم به مشتری‌یابی اختصاص دارد. این فصل با این جمله آغاز می‌شود: «این خودکار را به من بفروش!» این جمله‌ای است که در فیلم گرگ وال‌استریت از زبان قهرمان داستان یعنی جردن بلفورت می‌شنوید؛ جایی که تلاش می‌کند شیوه‌ی فروش را به دوستانش آموزش دهد. البته این تمرینی است که جردن بلفورت روی افراد زیادی امتحان کرده و نتایج جالبی از آن به‌دست آورده است. او تلاش می‌کند با این تمرین، نکته‌های موردتوجه در فروش محصول را به آن‌ها بشناساند. به‌طور مثال فروش چیزی به کسی که آن را احتیاج ندارد، کاملا اتلاف وقت است و همان ابتدا پیش از تلاش برای فروختن آن، باید با پرسیدن چند پرسش، مشتریان علاقمند و بی‌علاقه را از هم جدا کرد. این فصل حاوی مطالب مهمی درباره‌ی اصول خط مستقیم فروش است و باید با دقت خوانده شود.</p> <p>فصل دهم ده قانون مشتری‌یابی خط مستقیم را ارائه می‌کند که در ادامه‌ی مطالب فصل قبلی است. هر قانون به‌طور جداگانه توضیح داده شده و عصاره‌ای از کل مطالب کتاب در این توضیحات آورده شده است. این بخش به‌دلیل مثال‌هایی از مشتریان مختلف و شرح داستان آن‌ها از بخش‌های جذاب کتاب محسوب می‌شود.</p> <p> </p> <p>فصل یازدهم وارد موضوع وسیع‌تری پیرامون فروش می‌شود و عنوان آن «هنر و علم ایجاد ارائه‌های فروش سطح جهانی» است. این موضوع با توضیحاتی درباره‌ی ویژگی جذابیت در ابتدای فصل، به متن خط مستقیم می‌پردازد. متن خط مستقیم پایه و اساس به‌دقت طراحی‌شده‌ی یک فروش کامل است که از ترکیب بهترین قسمت‌های ده فروش برتر هر فروشنده به‌دست می‌آید. این متن، یک قالب کلی و آماده برای همه‌ی جلسه‌های فروش را در اختیار فروشنده می‌گذارد.</p> <p>درپایان، فصل دوازدهم درباره‌ی هنر علم و حلقه‌زدن صحبت می‌کند. این فصل موارد تکمیل‌کننده‌ی مذاکره‌ی فروش موفق را با مثال‌هایی از نحوه‌ی ارتباط با مشتری و مکالمه‌های جاری بین خریدار و فروشنده، شرح می‌دهد. حالا فروشنده به مرحله‌ای رسیده که طعم تلخ پرش بین مخالفت‌ها را تجربه می‌کند، اما می‌داند با آن‌ها چه کند. او با اجرای حلقه‌هایی که در این فصل می‌آموزد، می‌تواند کنش‌های بیشتری در موقعیت‌های متعدد کاری خلق کند.</p> <p>با پایان یافتن تمام فصل‌های کتاب، به بخش سخن پایانی می‌رسیم. سخن پایانی جردن بلفورت، حامل این مطلب مهم است که:</p> <p>باید از اینکه هیچ‌گاه اخلاقیات و صداقت خود را در میانه‌ی راه قربانی نخواهید کرد، درک روشنی داشته باشید. چرا که موفقیت با نادیده گرفتن اخلاق و صداقت، اصلا موفقیت نیست. من این موضوع را به دشواری آموختم، اما شما این‌کار را نکنید؛ به‌خصوص که حالا این کتاب را به‌عنوان راهنما پیش روی خود دارید.</p> <p>درباره‌ی کتاب<br />عنوان اصلی کتاب حاضر Way of the wolf : straight line selling: master the art of persuasion, influence, and success و نویسنده‌ی آن جردن بلفورت (به‌انگلیسی: Jordan Belfort) است. کتابخانه‌ی ملی آن را جزو کتاب‌های موفقیت در کسب‌وکار و همچنین جنبه‌های روان‌شناسی فروشندگی دسته‌بندی کرده است.. تاکنون به بیش از ۲۰ زبان زنده‌ی دنیا ترجمه شده و جزو پرفروش‌ترین‌های نیویورک‌تایمز است. این کتاب به‌تازگی با عنوان کامل «شیوه گرگ: سیستم فروش خط مستقیم هنر متقاعدکردن و تأثیرگذاری و رازهای موفقیتِ بزرگ‌ترین فروشنده‌ی جهان، گرگ وال‌استریت» به‌همّت نشر نوین و با ترجمه‌ی امیرپویا چراغی به‌چاپ رسیده است.</p> <p>درباره‌ی نویسنده<br />جردن بلفورت، در سال ۱۹۶۲ در نیویورک به‌دنیا آمد. او کارآفرین، سخنران انگیزشی و نویسنده‌ای است که به گرگ وال‌استریت مشهور شده است. درحال‌حاضر، درآمد خالص او در سن ۵۶ سالگی ۱۰۰ میلیون دلار است. او را هم‌ردیف سخنرانان انگیزشی قدرتمندی چون برایان تریسی، زیگ‌زیگلار و رابرت کیوساکی دانسته‌اند. جردن بلفورت خودش را صاحب استعدادی ذاتی در فروش از دوران کودکی می‌داند و معتقد است می‌تواند هرچیزی را به هرکسی بفروشد. او در سنین پایین، تجارت فروش ماهی و گوشت را راه انداخت که توانست ظرف یک هفته ۲۳۰۰ کیلوگرم گوشت و ماهی بفروشد.</p> <p>حقیقت این است که فروش، همه‌چیز در زندگی است. یا می‌فروشید، یا شکست می‌خورید. (جردن بلفورت)<br />جردن بلفورت در سال ۲۰۰۷ در کتابی با عنوان «گرگ وال‌استریت» تمام خاطرات زندگی‌اش را نقل کرده است. فیلم گرگ وال‌استریت چند سال بعد براساس همین کتاب ساخته شد. او کتاب شیوه گرگ را در سال ۲۰۱۷ نوشته است که این کتاب، شامل استراتژی‌های فروش و تمام تکنیک‌هایی است که ازطریق تجربه در طول زندگی پرچالش خود آموخته است و سعی دارد آن‌ها را به خوانندگانش بیاموزد.</p> <p>وب‌سایت شخصی جردن بلفورت، مرجع مناسبی برای کسانی است که به فروش علاقمندند و می‌خواهند سیستم خط مستقیم فروش و سایر نکته‌های مهم در فروش را دقیق‌تر بیاموزند. در وب‌سایت نویسنده، ویدیوهای آموزشی زیادی در زمینه‌ی فروش پیدا می‌کنید که تمام آن‌ها را خودش تدریس کرده است.</p> <p> </p> <p>دیدگاه‌های دیگران<br />کتاب شیوه گرگ در گودریدز ازسوی کاربران با اقبال زیادی مواجه شده و از حدود ۱۷۰۰ رای بیش از ۴ ستاره به‌دست آورده است. بعضی از خوانندگان معتقدند این کتاب تعریف درست و کاملی از هنر فروش و برای هر سطحی از فروش مفید است. بعضی دیگر این کتاب را حاوی نکته‌ها و درس‌های عبرت‌آموز در زمینه‌ی فروش مؤثر دانسته‌اند و می‌گویند به جنبه‌های انسانی و روان‌شناختی توجه زیادی شده است. به همین دلیل آن را برای زندگی شخصی و اثرگذاری بر دیگران نیز مطلوب می‌دانند.</p> <p>خ</p> <p>فصل‌های کتاب<br />کتاب شیوه گرگ شامل ۱۲ فصل است. هرکدام از این فصل‌ها با تعریف‌های جردن بلفورت از کارهایی که در استراتون انجام می‌داده، راه‌هایی که درکنار شریکان و همکارانش امتحان کرده و به بن‌بست رسیده و موفقیت‌هایی که در مقاطع زمانی آن‌ها را به ثروت زیادی رسانده است، آغاز می‌شود. او از بیان شکست‌ها و اشتباهاتش در این کتاب ابایی ندارد. اما در ابتدای کتاب متذکر می‌شود که چهره‌ی قدیمش آن چهره‌ای نیست که او دوست دارد با آن شناخته شود. در ادامه‌ی مطالب هر فصل، شاهد بیان یک‌سری اصول و قواعد فروش هستیم که همگی زیر چتر روش فروش خط مستقیم منحصربه‌فرد جردن بلفورت واقع شده‌اند.</p> <p> </p> <p>فصل اول با عنوان کلید تاثیرگذاری و فروش، درباره‌ی سه اصل کلیدی صحبت می‌کند که باید در تمام معاملات رعایت شوند و به‌همین‌دلیل، همه‌ی معاملات را به‌نوعی یکسان تصور می‌کند. این سه اصل کلیدی «سه تا ده» نامیده شده که عبارت‌اند از: </p> <p>محصول، ایده یا تصویر کلی<br />شما، اعتماد به شما، پیوند با شما<br />مشتری باید به شرکت اعتماد داشته باشد و با آن پیوند برقرار کند.<br />در همین فصل، دو نوع از اطمینان شرح داده شده که اطمینان منطقی و اطمینان احساسی هستند و با هم کاملا متفاوت هستند. جردن بلفورت توضیح می‌دهد که در روش خط مستقیم چطور به اطمینان از دو جنس متفاوت اهمیت می‌دهد.</p> <p>در فصل دوم که عنوانش «ابداع خط مستقیم» است، نویسنده همچنان به شرح داستانش در استراتون با جزئیات کامل ادامه می‌دهد و درباره‌ی جمع‌آوری اطلاعات از مشتری مطالبی را بیان می‌کند، به پنج اصل کلیدی خط مستقیم می‌رسد. سه اصل اول آن همان اصولی است که در فصل یک به آن اشاره شد. دو اصل دیگر یا به عبارت بهتر «دو تا ده» دیگری که اضافه می‌شود، عبارت‌اند از:</p> <p>پایین آوردن آستانه‌ی کنش<br />بالا بردن آستانه‌ی درد<br />فصل سوم درباره‌ی چهار ثانیه‌ی ابتدایی ملاقات صحبت می‌کند که لحظه‌های سرنوشت‌سازی برای ادامه‌ی مذاکره هستند. جردن بلفورت معتقد است این در ذات انسان است که در ابتدای هر ملاقاتی همه چیز را از روی ظاهر قضاوت کند و این مختص به کشور و فرهنگ خاصی نیست. او می‌گوید اگر در این چهار ثانیه تیز و مشتاق و متخصص به‌نظر نرسید، سایر جریان مکالمه را ازدست خواهید داد.</p> <p>مقاله‌های مرتبط:<br />نکاتی برای پاسخ به سؤال «این خودکار را به من بفروش»<br />کارآفرینان باید مانند فروشندگان فکر کنند<br />در فصل چهارم نکته‌های مهمی درباره‌ی لحن صدا و زبان بدن می‌خوانیم. همیشه نیاز نیست همه چیز را به‌زبان بیاوریم و گاهی پیام را با زبان بدن انتقال می‌دهیم. مهم‌تر از آن اگر چیزی را به‌زبان می‌آوریم، لحن بیانمان اهمیت زیادی دارد. به‌طور مشخص، نحوه‌ی بیان جملات در چگونگی درک آن، تاثیر عمیقی بر قضاوت اولیه‌ی مخاطبتان دارد. تنها ۱۰ درصد از انتقال پیام ما وابسته به کلماتی است که بر زبان می‌آوریم و ۹۰ درصد باقی‌مانده به‌نسبت مساوی برعهده‌ی لحن صدا و زبان بدن است.</p> <p> </p> <p>در فصل پنجم با عنوان «کنترل و مدیریت حالت» جان کلام نویسنده این است: هر فرد موفقیت‌گرا باید حتماً نحوه‌ی ایجاد حالت‌های توانمند کلیدی را بیاموزد؛ درغیراین‌صورت با مشکلات زیادی مواجه خواهد شد. سپس در فصل ششم، جردن بلفورت فرمولی ثابت شده برای مدیریت حالت شرح می‌دهد. او در این فصل درباره‌ی پنج قدم لنگراندازی تکنیک‌های NLP صحبت می‌کند که این قدم‌ها را برای مدیریت حالت ضروری می‌داند.</p> <p>لحن صدای پیشرفته موضوعی است که در فصل هفتم به آن پرداخته می‌شود. ادامه‌ی صحبت‌هایی که در فصل چهارم بیان شد. اینجا توضیحات بیشتر و دقیق‌تری درباره‌ی استفاده از لحن صدا برای تاثیرگذاری داده می‌شود. هر لحن صدا عنوانی به‌خود می‌گیرد و جداگانه توضیح داده می‌شود. سپس در فصل هشتم زبان بدن با جزئیات بیشتر شرح داده می‌شود. نکته‌هایی که در این فصل بیان شده، برای هر ارتباطی اعم از ارتباط کاری یا شخصی مفید و کاربردی است.</p> <p>فصل نهم به مشتری‌یابی اختصاص دارد. این فصل با این جمله آغاز می‌شود: «این خودکار را به من بفروش!» این جمله‌ای است که در فیلم گرگ وال‌استریت از زبان قهرمان داستان یعنی جردن بلفورت می‌شنوید؛ جایی که تلاش می‌کند شیوه‌ی فروش را به دوستانش آموزش دهد. البته این تمرینی است که جردن بلفورت روی افراد زیادی امتحان کرده و نتایج جالبی از آن به‌دست آورده است. او تلاش می‌کند با این تمرین، نکته‌های موردتوجه در فروش محصول را به آن‌ها بشناساند. به‌طور مثال فروش چیزی به کسی که آن را احتیاج ندارد، کاملا اتلاف وقت است و همان ابتدا پیش از تلاش برای فروختن آن، باید با پرسیدن چند پرسش، مشتریان علاقمند و بی‌علاقه را از هم جدا کرد. این فصل حاوی مطالب مهمی درباره‌ی اصول خط مستقیم فروش است و باید با دقت خوانده شود.</p> <p>فصل دهم ده قانون مشتری‌یابی خط مستقیم را ارائه می‌کند که در ادامه‌ی مطالب فصل قبلی است. هر قانون به‌طور جداگانه توضیح داده شده و عصاره‌ای از کل مطالب کتاب در این توضیحات آورده شده است. این بخش به‌دلیل مثال‌هایی از مشتریان مختلف و شرح داستان آن‌ها از بخش‌های جذاب کتاب محسوب می‌شود.</p> <p> </p> <p>فصل یازدهم وارد موضوع وسیع‌تری پیرامون فروش می‌شود و عنوان آن «هنر و علم ایجاد ارائه‌های فروش سطح جهانی» است. این موضوع با توضیحاتی درباره‌ی ویژگی جذابیت در ابتدای فصل، به متن خط مستقیم می‌پردازد. متن خط مستقیم پایه و اساس به‌دقت طراحی‌شده‌ی یک فروش کامل است که از ترکیب بهترین قسمت‌های ده فروش برتر هر فروشنده به‌دست می‌آید. این متن، یک قالب کلی و آماده برای همه‌ی جلسه‌های فروش را در اختیار فروشنده می‌گذارد.</p> <p>درپایان، فصل دوازدهم درباره‌ی هنر علم و حلقه‌زدن صحبت می‌کند. این فصل موارد تکمیل‌کننده‌ی مذاکره‌ی فروش موفق را با مثال‌هایی از نحوه‌ی ارتباط با مشتری و مکالمه‌های جاری بین خریدار و فروشنده، شرح می‌دهد. حالا فروشنده به مرحله‌ای رسیده که طعم تلخ پرش بین مخالفت‌ها را تجربه می‌کند، اما می‌داند با آن‌ها چه کند. او با اجرای حلقه‌هایی که در این فصل می‌آموزد، می‌تواند کنش‌های بیشتری در موقعیت‌های متعدد کاری خلق کند.</p> <p>با پایان یافتن تمام فصل‌های کتاب، به بخش سخن پایانی می‌رسیم. سخن پایانی جردن بلفورت، حامل این مطلب مهم است که:</p> <p>باید از اینکه هیچ‌گاه اخلاقیات و صداقت خود را در میانه‌ی راه قربانی نخواهید کرد، درک روشنی داشته باشید. چرا که موفقیت با نادیده گرفتن اخلاق و صداقت، اصلا موفقیت نیست. من این موضوع را به دشواری آموختم، اما شما این‌کار را نکنید؛ به‌خصوص که حالا این کتاب را به‌عنوان راهنما پیش روی خود دارید.</p> <p>درباره‌ی کتاب<br />عنوان اصلی کتاب حاضر Way of the wolf : straight line selling: master the art of persuasion, influence, and success و نویسنده‌ی آن جردن بلفورت (به‌انگلیسی: Jordan Belfort) است. کتابخانه‌ی ملی آن را جزو کتاب‌های موفقیت در کسب‌وکار و همچنین جنبه‌های روان‌شناسی فروشندگی دسته‌بندی کرده است.. تاکنون به بیش از ۲۰ زبان زنده‌ی دنیا ترجمه شده و جزو پرفروش‌ترین‌های نیویورک‌تایمز است. این کتاب به‌تازگی با عنوان کامل «شیوه گرگ: سیستم فروش خط مستقیم هنر متقاعدکردن و تأثیرگذاری و رازهای موفقیتِ بزرگ‌ترین فروشنده‌ی جهان، گرگ وال‌استریت» به‌همّت نشر نوین و با ترجمه‌ی امیرپویا چراغی به‌چاپ رسیده است.</p> <p>درباره‌ی نویسنده<br />جردن بلفورت، در سال ۱۹۶۲ در نیویورک به‌دنیا آمد. او کارآفرین، سخنران انگیزشی و نویسنده‌ای است که به گرگ وال‌استریت مشهور شده است. درحال‌حاضر، درآمد خالص او در سن ۵۶ سالگی ۱۰۰ میلیون دلار است. او را هم‌ردیف سخنرانان انگیزشی قدرتمندی چون برایان تریسی، زیگ‌زیگلار و رابرت کیوساکی دانسته‌اند. جردن بلفورت خودش را صاحب استعدادی ذاتی در فروش از دوران کودکی می‌داند و معتقد است می‌تواند هرچیزی را به هرکسی بفروشد. او در سنین پایین، تجارت فروش ماهی و گوشت را راه انداخت که توانست ظرف یک هفته ۲۳۰۰ کیلوگرم گوشت و ماهی بفروشد.</p> <p>حقیقت این است که فروش، همه‌چیز در زندگی است. یا می‌فروشید، یا شکست می‌خورید. (جردن بلفورت)<br />جردن بلفورت در سال ۲۰۰۷ در کتابی با عنوان «گرگ وال‌استریت» تمام خاطرات زندگی‌اش را نقل کرده است. فیلم گرگ وال‌استریت چند سال بعد براساس همین کتاب ساخته شد. او کتاب شیوه گرگ را در سال ۲۰۱۷ نوشته است که این کتاب، شامل استراتژی‌های فروش و تمام تکنیک‌هایی است که ازطریق تجربه در طول زندگی پرچالش خود آموخته است و سعی دارد آن‌ها را به خوانندگانش بیاموزد.</p> <p>وب‌سایت شخصی جردن بلفورت، مرجع مناسبی برای کسانی است که به فروش علاقمندند و می‌خواهند سیستم خط مستقیم فروش و سایر نکته‌های مهم در فروش را دقیق‌تر بیاموزند. در وب‌سایت نویسنده، ویدیوهای آموزشی زیادی در زمینه‌ی فروش پیدا می‌کنید که تمام آن‌ها را خودش تدریس کرده است.</p> <p> </p> <p>دیدگاه‌های دیگران<br />کتاب شیوه گرگ در گودریدز ازسوی کاربران با اقبال زیادی مواجه شده و از حدود ۱۷۰۰ رای بیش از ۴ ستاره به‌دست آورده است. بعضی از خوانندگان معتقدند این کتاب تعریف درست و کاملی از هنر فروش و برای هر سطحی از فروش مفید است. بعضی دیگر این کتاب را حاوی نکته‌ها و درس‌های عبرت‌آموز در زمینه‌ی فروش مؤثر دانسته‌اند و می‌گویند به جنبه‌های انسانی و روان‌شناختی توجه زیادی شده است. به همین دلیل آن را برای زندگی شخصی و اثرگذاری بر دیگران نیز مطلوب می‌دانند.</p> <p>خ</p> <p>فصل‌های کتاب<br />کتاب شیوه گرگ شامل ۱۲ فصل است. هرکدام از این فصل‌ها با تعریف‌های جردن بلفورت از کارهایی که در استراتون انجام می‌داده، راه‌هایی که درکنار شریکان و همکارانش امتحان کرده و به بن‌بست رسیده و موفقیت‌هایی که در مقاطع زمانی آن‌ها را به ثروت زیادی رسانده است، آغاز می‌شود. او از بیان شکست‌ها و اشتباهاتش در این کتاب ابایی ندارد. اما در ابتدای کتاب متذکر می‌شود که چهره‌ی قدیمش آن چهره‌ای نیست که او دوست دارد با آن شناخته شود. در ادامه‌ی مطالب هر فصل، شاهد بیان یک‌سری اصول و قواعد فروش هستیم که همگی زیر چتر روش فروش خط مستقیم منحصربه‌فرد جردن بلفورت واقع شده‌اند.</p> <p> </p> <p>فصل اول با عنوان کلید تاثیرگذاری و فروش، درباره‌ی سه اصل کلیدی صحبت می‌کند که باید در تمام معاملات رعایت شوند و به‌همین‌دلیل، همه‌ی معاملات را به‌نوعی یکسان تصور می‌کند. این سه اصل کلیدی «سه تا ده» نامیده شده که عبارت‌اند از: </p> <p>محصول، ایده یا تصویر کلی<br />شما، اعتماد به شما، پیوند با شما<br />مشتری باید به شرکت اعتماد داشته باشد و با آن پیوند برقرار کند.<br />در همین فصل، دو نوع از اطمینان شرح داده شده که اطمینان منطقی و اطمینان احساسی هستند و با هم کاملا متفاوت هستند. جردن بلفورت توضیح می‌دهد که در روش خط مستقیم چطور به اطمینان از دو جنس متفاوت اهمیت می‌دهد.</p> <p>در فصل دوم که عنوانش «ابداع خط مستقیم» است، نویسنده همچنان به شرح داستانش در استراتون با جزئیات کامل ادامه می‌دهد و درباره‌ی جمع‌آوری اطلاعات از مشتری مطالبی را بیان می‌کند، به پنج اصل کلیدی خط مستقیم می‌رسد. سه اصل اول آن همان اصولی است که در فصل یک به آن اشاره شد. دو اصل دیگر یا به عبارت بهتر «دو تا ده» دیگری که اضافه می‌شود، عبارت‌اند از:</p> <p>پایین آوردن آستانه‌ی کنش<br />بالا بردن آستانه‌ی درد<br />فصل سوم درباره‌ی چهار ثانیه‌ی ابتدایی ملاقات صحبت می‌کند که لحظه‌های سرنوشت‌سازی برای ادامه‌ی مذاکره هستند. جردن بلفورت معتقد است این در ذات انسان است که در ابتدای هر ملاقاتی همه چیز را از روی ظاهر قضاوت کند و این مختص به کشور و فرهنگ خاصی نیست. او می‌گوید اگر در این چهار ثانیه تیز و مشتاق و متخصص به‌نظر نرسید، سایر جریان مکالمه را ازدست خواهید داد.</p> <p>مقاله‌های مرتبط:<br />نکاتی برای پاسخ به سؤال «این خودکار را به من بفروش»<br />کارآفرینان باید مانند فروشندگان فکر کنند<br />در فصل چهارم نکته‌های مهمی درباره‌ی لحن صدا و زبان بدن می‌خوانیم. همیشه نیاز نیست همه چیز را به‌زبان بیاوریم و گاهی پیام را با زبان بدن انتقال می‌دهیم. مهم‌تر از آن اگر چیزی را به‌زبان می‌آوریم، لحن بیانمان اهمیت زیادی دارد. به‌طور مشخص، نحوه‌ی بیان جملات در چگونگی درک آن، تاثیر عمیقی بر قضاوت اولیه‌ی مخاطبتان دارد. تنها ۱۰ درصد از انتقال پیام ما وابسته به کلماتی است که بر زبان می‌آوریم و ۹۰ درصد باقی‌مانده به‌نسبت مساوی برعهده‌ی لحن صدا و زبان بدن است.</p> <p> </p> <p>در فصل پنجم با عنوان «کنترل و مدیریت حالت» جان کلام نویسنده این است: هر فرد موفقیت‌گرا باید حتماً نحوه‌ی ایجاد حالت‌های توانمند کلیدی را بیاموزد؛ درغیراین‌صورت با مشکلات زیادی مواجه خواهد شد. سپس در فصل ششم، جردن بلفورت فرمولی ثابت شده برای مدیریت حالت شرح می‌دهد. او در این فصل درباره‌ی پنج قدم لنگراندازی تکنیک‌های NLP صحبت می‌کند که این قدم‌ها را برای مدیریت حالت ضروری می‌داند.</p> <p>لحن صدای پیشرفته موضوعی است که در فصل هفتم به آن پرداخته می‌شود. ادامه‌ی صحبت‌هایی که در فصل چهارم بیان شد. اینجا توضیحات بیشتر و دقیق‌تری درباره‌ی استفاده از لحن صدا برای تاثیرگذاری داده می‌شود. هر لحن صدا عنوانی به‌خود می‌گیرد و جداگانه توضیح داده می‌شود. سپس در فصل هشتم زبان بدن با جزئیات بیشتر شرح داده می‌شود. نکته‌هایی که در این فصل بیان شده، برای هر ارتباطی اعم از ارتباط کاری یا شخصی مفید و کاربردی است.</p> <p>فصل نهم به مشتری‌یابی اختصاص دارد. این فصل با این جمله آغاز می‌شود: «این خودکار را به من بفروش!» این جمله‌ای است که در فیلم گرگ وال‌استریت از زبان قهرمان داستان یعنی جردن بلفورت می‌شنوید؛ جایی که تلاش می‌کند شیوه‌ی فروش را به دوستانش آموزش دهد. البته این تمرینی است که جردن بلفورت روی افراد زیادی امتحان کرده و نتایج جالبی از آن به‌دست آورده است. او تلاش می‌کند با این تمرین، نکته‌های موردتوجه در فروش محصول را به آن‌ها بشناساند. به‌طور مثال فروش چیزی به کسی که آن را احتیاج ندارد، کاملا اتلاف وقت است و همان ابتدا پیش از تلاش برای فروختن آن، باید با پرسیدن چند پرسش، مشتریان علاقمند و بی‌علاقه را از هم جدا کرد. این فصل حاوی مطالب مهمی درباره‌ی اصول خط مستقیم فروش است و باید با دقت خوانده شود.</p> <p>فصل دهم ده قانون مشتری‌یابی خط مستقیم را ارائه می‌کند که در ادامه‌ی مطالب فصل قبلی است. هر قانون به‌طور جداگانه توضیح داده شده و عصاره‌ای از کل مطالب کتاب در این توضیحات آورده شده است. این بخش به‌دلیل مثال‌هایی از مشتریان مختلف و شرح داستان آن‌ها از بخش‌های جذاب کتاب محسوب می‌شود.</p> <p> </p> <p>فصل یازدهم وارد موضوع وسیع‌تری پیرامون فروش می‌شود و عنوان آن «هنر و علم ایجاد ارائه‌های فروش سطح جهانی» است. این موضوع با توضیحاتی درباره‌ی ویژگی جذابیت در ابتدای فصل، به متن خط مستقیم می‌پردازد. متن خط مستقیم پایه و اساس به‌دقت طراحی‌شده‌ی یک فروش کامل است که از ترکیب بهترین قسمت‌های ده فروش برتر هر فروشنده به‌دست می‌آید. این متن، یک قالب کلی و آماده برای همه‌ی جلسه‌های فروش را در اختیار فروشنده می‌گذارد.</p> <p>درپایان، فصل دوازدهم درباره‌ی هنر علم و حلقه‌زدن صحبت می‌کند. این فصل موارد تکمیل‌کننده‌ی مذاکره‌ی فروش موفق را با مثال‌هایی از نحوه‌ی ارتباط با مشتری و مکالمه‌های جاری بین خریدار و فروشنده، شرح می‌دهد. حالا فروشنده به مرحله‌ای رسیده که طعم تلخ پرش بین مخالفت‌ها را تجربه می‌کند، اما می‌داند با آن‌ها چه کند. او با اجرای حلقه‌هایی که در این فصل می‌آموزد، می‌تواند کنش‌های بیشتری در موقعیت‌های متعدد کاری خلق کند.</p> <p>با پایان یافتن تمام فصل‌های کتاب، به بخش سخن پایانی می‌رسیم. سخن پایانی جردن بلفورت، حامل این مطلب مهم است که:</p> <p>باید از اینکه هیچ‌گاه اخلاقیات و صداقت خود را در میانه‌ی راه قربانی نخواهید کرد، درک روشنی داشته باشید. چرا که موفقیت با نادیده گرفتن اخلاق و صداقت، اصلا موفقیت نیست. من این موضوع را به دشواری آموختم، اما شما این‌کار را نکنید؛ به‌خصوص که حالا این کتاب را به‌عنوان راهنما پیش روی خود دارید.</p> <p>درباره‌ی کتاب<br />عنوان اصلی کتاب حاضر Way of the wolf : straight line selling: master the art of persuasion, influence, and success و نویسنده‌ی آن جردن بلفورت (به‌انگلیسی: Jordan Belfort) است. کتابخانه‌ی ملی آن را جزو کتاب‌های موفقیت در کسب‌وکار و همچنین جنبه‌های روان‌شناسی فروشندگی دسته‌بندی کرده است.. تاکنون به بیش از ۲۰ زبان زنده‌ی دنیا ترجمه شده و جزو پرفروش‌ترین‌های نیویورک‌تایمز است. این کتاب به‌تازگی با عنوان کامل «شیوه گرگ: سیستم فروش خط مستقیم هنر متقاعدکردن و تأثیرگذاری و رازهای موفقیتِ بزرگ‌ترین فروشنده‌ی جهان، گرگ وال‌استریت» به‌همّت نشر نوین و با ترجمه‌ی امیرپویا چراغی به‌چاپ رسیده است.</p> <p>درباره‌ی نویسنده<br />جردن بلفورت، در سال ۱۹۶۲ در نیویورک به‌دنیا آمد. او کارآفرین، سخنران انگیزشی و نویسنده‌ای است که به گرگ وال‌استریت مشهور شده است. درحال‌حاضر، درآمد خالص او در سن ۵۶ سالگی ۱۰۰ میلیون دلار است. او را هم‌ردیف سخنرانان انگیزشی قدرتمندی چون برایان تریسی، زیگ‌زیگلار و رابرت کیوساکی دانسته‌اند. جردن بلفورت خودش را صاحب استعدادی ذاتی در فروش از دوران کودکی می‌داند و معتقد است می‌تواند هرچیزی را به هرکسی بفروشد. او در سنین پایین، تجارت فروش ماهی و گوشت را راه انداخت که توانست ظرف یک هفته ۲۳۰۰ کیلوگرم گوشت و ماهی بفروشد.</p> <p>حقیقت این است که فروش، همه‌چیز در زندگی است. یا می‌فروشید، یا شکست می‌خورید. (جردن بلفورت)<br />جردن بلفورت در سال ۲۰۰۷ در کتابی با عنوان «گرگ وال‌استریت» تمام خاطرات زندگی‌اش را نقل کرده است. فیلم گرگ وال‌استریت چند سال بعد براساس همین کتاب ساخته شد. او کتاب شیوه گرگ را در سال ۲۰۱۷ نوشته است که این کتاب، شامل استراتژی‌های فروش و تمام تکنیک‌هایی است که ازطریق تجربه در طول زندگی پرچالش خود آموخته است و سعی دارد آن‌ها را به خوانندگانش بیاموزد.</p> <p>وب‌سایت شخصی جردن بلفورت، مرجع مناسبی برای کسانی است که به فروش علاقمندند و می‌خواهند سیستم خط مستقیم فروش و سایر نکته‌های مهم در فروش را دقیق‌تر بیاموزند. در وب‌سایت نویسنده، ویدیوهای آموزشی زیادی در زمینه‌ی فروش پیدا می‌کنید که تمام آن‌ها را خودش تدریس کرده است.</p> <p> </p> <p>دیدگاه‌های دیگران<br />کتاب شیوه گرگ در گودریدز ازسوی کاربران با اقبال زیادی مواجه شده و از حدود ۱۷۰۰ رای بیش از ۴ ستاره به‌دست آورده است. بعضی از خوانندگان معتقدند این کتاب تعریف درست و کاملی از هنر فروش و برای هر سطحی از فروش مفید است. بعضی دیگر این کتاب را حاوی نکته‌ها و درس‌های عبرت‌آموز در زمینه‌ی فروش مؤثر دانسته‌اند و می‌گویند به جنبه‌های انسانی و روان‌شناختی توجه زیادی شده است. به همین دلیل آن را برای زندگی شخصی و اثرگذاری بر دیگران نیز مطلوب می‌دانند.</p> <p>خ</p> <p>فصل‌های کتاب<br />کتاب شیوه گرگ شامل ۱۲ فصل است. هرکدام از این فصل‌ها با تعریف‌های جردن بلفورت از کارهایی که در استراتون انجام می‌داده، راه‌هایی که درکنار شریکان و همکارانش امتحان کرده و به بن‌بست رسیده و موفقیت‌هایی که در مقاطع زمانی آن‌ها را به ثروت زیادی رسانده است، آغاز می‌شود. او از بیان شکست‌ها و اشتباهاتش در این کتاب ابایی ندارد. اما در ابتدای کتاب متذکر می‌شود که چهره‌ی قدیمش آن چهره‌ای نیست که او دوست دارد با آن شناخته شود. در ادامه‌ی مطالب هر فصل، شاهد بیان یک‌سری اصول و قواعد فروش هستیم که همگی زیر چتر روش فروش خط مستقیم منحصربه‌فرد جردن بلفورت واقع شده‌اند.</p> <p> </p> <p>فصل اول با عنوان کلید تاثیرگذاری و فروش، درباره‌ی سه اصل کلیدی صحبت می‌کند که باید در تمام معاملات رعایت شوند و به‌همین‌دلیل، همه‌ی معاملات را به‌نوعی یکسان تصور می‌کند. این سه اصل کلیدی «سه تا ده» نامیده شده که عبارت‌اند از: </p> <p>محصول، ایده یا تصویر کلی<br />شما، اعتماد به شما، پیوند با شما<br />مشتری باید به شرکت اعتماد داشته باشد و با آن پیوند برقرار کند.<br />در همین فصل، دو نوع از اطمینان شرح داده شده که اطمینان منطقی و اطمینان احساسی هستند و با هم کاملا متفاوت هستند. جردن بلفورت توضیح می‌دهد که در روش خط مستقیم چطور به اطمینان از دو جنس متفاوت اهمیت می‌دهد.</p> <p>در فصل دوم که عنوانش «ابداع خط مستقیم» است، نویسنده همچنان به شرح داستانش در استراتون با جزئیات کامل ادامه می‌دهد و درباره‌ی جمع‌آوری اطلاعات از مشتری مطالبی را بیان می‌کند، به پنج اصل کلیدی خط مستقیم می‌رسد. سه اصل اول آن همان اصولی است که در فصل یک به آن اشاره شد. دو اصل دیگر یا به عبارت بهتر «دو تا ده» دیگری که اضافه می‌شود، عبارت‌اند از:</p> <p>پایین آوردن آستانه‌ی کنش<br />بالا بردن آستانه‌ی درد<br />فصل سوم درباره‌ی چهار ثانیه‌ی ابتدایی ملاقات صحبت می‌کند که لحظه‌های سرنوشت‌سازی برای ادامه‌ی مذاکره هستند. جردن بلفورت معتقد است این در ذات انسان است که در ابتدای هر ملاقاتی همه چیز را از روی ظاهر قضاوت کند و این مختص به کشور و فرهنگ خاصی نیست. او می‌گوید اگر در این چهار ثانیه تیز و مشتاق و متخصص به‌نظر نرسید، سایر جریان مکالمه را ازدست خواهید داد.</p> <p>مقاله‌های مرتبط:<br />نکاتی برای پاسخ به سؤال «این خودکار را به من بفروش»<br />کارآفرینان باید مانند فروشندگان فکر کنند<br />در فصل چهارم نکته‌های مهمی درباره‌ی لحن صدا و زبان بدن می‌خوانیم. همیشه نیاز نیست همه چیز را به‌زبان بیاوریم و گاهی پیام را با زبان بدن انتقال می‌دهیم. مهم‌تر از آن اگر چیزی را به‌زبان می‌آوریم، لحن بیانمان اهمیت زیادی دارد. به‌طور مشخص، نحوه‌ی بیان جملات در چگونگی درک آن، تاثیر عمیقی بر قضاوت اولیه‌ی مخاطبتان دارد. تنها ۱۰ درصد از انتقال پیام ما وابسته به کلماتی است که بر زبان می‌آوریم و ۹۰ درصد باقی‌مانده به‌نسبت مساوی برعهده‌ی لحن صدا و زبان بدن است.</p> <p> </p> <p>در فصل پنجم با عنوان «کنترل و مدیریت حالت» جان کلام نویسنده این است: هر فرد موفقیت‌گرا باید حتماً نحوه‌ی ایجاد حالت‌های توانمند کلیدی را بیاموزد؛ درغیراین‌صورت با مشکلات زیادی مواجه خواهد شد. سپس در فصل ششم، جردن بلفورت فرمولی ثابت شده برای مدیریت حالت شرح می‌دهد. او در این فصل درباره‌ی پنج قدم لنگراندازی تکنیک‌های NLP صحبت می‌کند که این قدم‌ها را برای مدیریت حالت ضروری می‌داند.</p> <p>لحن صدای پیشرفته موضوعی است که در فصل هفتم به آن پرداخته می‌شود. ادامه‌ی صحبت‌هایی که در فصل چهارم بیان شد. اینجا توضیحات بیشتر و دقیق‌تری درباره‌ی استفاده از لحن صدا برای تاثیرگذاری داده می‌شود. هر لحن صدا عنوانی به‌خود می‌گیرد و جداگانه توضیح داده می‌شود. سپس در فصل هشتم زبان بدن با جزئیات بیشتر شرح داده می‌شود. نکته‌هایی که در این فصل بیان شده، برای هر ارتباطی اعم از ارتباط کاری یا شخصی مفید و کاربردی است.</p> <p>فصل نهم به مشتری‌یابی اختصاص دارد. این فصل با این جمله آغاز می‌شود: «این خودکار را به من بفروش!» این جمله‌ای است که در فیلم گرگ وال‌استریت از زبان قهرمان داستان یعنی جردن بلفورت می‌شنوید؛ جایی که تلاش می‌کند شیوه‌ی فروش را به دوستانش آموزش دهد. البته این تمرینی است که جردن بلفورت روی افراد زیادی امتحان کرده و نتایج جالبی از آن به‌دست آورده است. او تلاش می‌کند با این تمرین، نکته‌های موردتوجه در فروش محصول را به آن‌ها بشناساند. به‌طور مثال فروش چیزی به کسی که آن را احتیاج ندارد، کاملا اتلاف وقت است و همان ابتدا پیش از تلاش برای فروختن آن، باید با پرسیدن چند پرسش، مشتریان علاقمند و بی‌علاقه را از هم جدا کرد. این فصل حاوی مطالب مهمی درباره‌ی اصول خط مستقیم فروش است و باید با دقت خوانده شود.</p> <p>فصل دهم ده قانون مشتری‌یابی خط مستقیم را ارائه می‌کند که در ادامه‌ی مطالب فصل قبلی است. هر قانون به‌طور جداگانه توضیح داده شده و عصاره‌ای از کل مطالب کتاب در این توضیحات آورده شده است. این بخش به‌دلیل مثال‌هایی از مشتریان مختلف و شرح داستان آن‌ها از بخش‌های جذاب کتاب محسوب می‌شود.</p> <p> </p> <p>فصل یازدهم وارد موضوع وسیع‌تری پیرامون فروش می‌شود و عنوان آن «هنر و علم ایجاد ارائه‌های فروش سطح جهانی» است. این موضوع با توضیحاتی درباره‌ی ویژگی جذابیت در ابتدای فصل، به متن خط مستقیم می‌پردازد. متن خط مستقیم پایه و اساس به‌دقت طراحی‌شده‌ی یک فروش کامل است که از ترکیب بهترین قسمت‌های ده فروش برتر هر فروشنده به‌دست می‌آید. این متن، یک قالب کلی و آماده برای همه‌ی جلسه‌های فروش را در اختیار فروشنده می‌گذارد.</p> <p>درپایان، فصل دوازدهم درباره‌ی هنر علم و حلقه‌زدن صحبت می‌کند. این فصل موارد تکمیل‌کننده‌ی مذاکره‌ی فروش موفق را با مثال‌هایی از نحوه‌ی ارتباط با مشتری و مکالمه‌های جاری بین خریدار و فروشنده، شرح می‌دهد. حالا فروشنده به مرحله‌ای رسیده که طعم تلخ پرش بین مخالفت‌ها را تجربه می‌کند، اما می‌داند با آن‌ها چه کند. او با اجرای حلقه‌هایی که در این فصل می‌آموزد، می‌تواند کنش‌های بیشتری در موقعیت‌های متعدد کاری خلق کند.</p> <p>با پایان یافتن تمام فصل‌های کتاب، به بخش سخن پایانی می‌رسیم. سخن پایانی جردن بلفورت، حامل این مطلب مهم است که:</p> <p>باید از اینکه هیچ‌گاه اخلاقیات و صداقت خود را در میانه‌ی راه قربانی نخواهید کرد، درک روشنی داشته باشید. چرا که موفقیت با نادیده گرفتن اخلاق و صداقت، اصلا موفقیت نیست. من این موضوع را به دشواری آموختم، اما شما این‌کار را نکنید؛ به‌خصوص که حالا این کتاب را به‌عنوان راهنما پیش روی خود دارید.</p> <p>درباره‌ی کتاب<br />عنوان اصلی کتاب حاضر Way of the wolf : straight line selling: master the art of persuasion, influence, and success و نویسنده‌ی آن جردن بلفورت (به‌انگلیسی: Jordan Belfort) است. کتابخانه‌ی ملی آن را جزو کتاب‌های موفقیت در کسب‌وکار و همچنین جنبه‌های روان‌شناسی فروشندگی دسته‌بندی کرده است.. تاکنون به بیش از ۲۰ زبان زنده‌ی دنیا ترجمه شده و جزو پرفروش‌ترین‌های نیویورک‌تایمز است. این کتاب به‌تازگی با عنوان کامل «شیوه گرگ: سیستم فروش خط مستقیم هنر متقاعدکردن و تأثیرگذاری و رازهای موفقیتِ بزرگ‌ترین فروشنده‌ی جهان، گرگ وال‌استریت» به‌همّت نشر نوین و با ترجمه‌ی امیرپویا چراغی به‌چاپ رسیده است.</p> <p>درباره‌ی نویسنده<br />جردن بلفورت، در سال ۱۹۶۲ در نیویورک به‌دنیا آمد. او کارآفرین، سخنران انگیزشی و نویسنده‌ای است که به گرگ وال‌استریت مشهور شده است. درحال‌حاضر، درآمد خالص او در سن ۵۶ سالگی ۱۰۰ میلیون دلار است. او را هم‌ردیف سخنرانان انگیزشی قدرتمندی چون برایان تریسی، زیگ‌زیگلار و رابرت کیوساکی دانسته‌اند. جردن بلفورت خودش را صاحب استعدادی ذاتی در فروش از دوران کودکی می‌داند و معتقد است می‌تواند هرچیزی را به هرکسی بفروشد. او در سنین پایین، تجارت فروش ماهی و گوشت را راه انداخت که توانست ظرف یک هفته ۲۳۰۰ کیلوگرم گوشت و ماهی بفروشد.</p> <p>حقیقت این است که فروش، همه‌چیز در زندگی است. یا می‌فروشید، یا شکست می‌خورید. (جردن بلفورت)<br />جردن بلفورت در سال ۲۰۰۷ در کتابی با عنوان «گرگ وال‌استریت» تمام خاطرات زندگی‌اش را نقل کرده است. فیلم گرگ وال‌استریت چند سال بعد براساس همین کتاب ساخته شد. او کتاب شیوه گرگ را در سال ۲۰۱۷ نوشته است که این کتاب، شامل استراتژی‌های فروش و تمام تکنیک‌هایی است که ازطریق تجربه در طول زندگی پرچالش خود آموخته است و سعی دارد آن‌ها را به خوانندگانش بیاموزد.</p> <p>وب‌سایت شخصی جردن بلفورت، مرجع مناسبی برای کسانی است که به فروش علاقمندند و می‌خواهند سیستم خط مستقیم فروش و سایر نکته‌های مهم در فروش را دقیق‌تر بیاموزند. در وب‌سایت نویسنده، ویدیوهای آموزشی زیادی در زمینه‌ی فروش پیدا می‌کنید که تمام آن‌ها را خودش تدریس کرده است.</p> <p> </p> <p>دیدگاه‌های دیگران<br />کتاب شیوه گرگ در گودریدز ازسوی کاربران با اقبال زیادی مواجه شده و از حدود ۱۷۰۰ رای بیش از ۴ ستاره به‌دست آورده است. بعضی از خوانندگان معتقدند این کتاب تعریف درست و کاملی از هنر فروش و برای هر سطحی از فروش مفید است. بعضی دیگر این کتاب را حاوی نکته‌ها و درس‌های عبرت‌آموز در زمینه‌ی فروش مؤثر دانسته‌اند و می‌گویند به جنبه‌های انسانی و روان‌شناختی توجه زیادی شده است. به همین دلیل آن را برای زندگی شخصی و اثرگذاری بر دیگران نیز مطلوب می‌دانند.</p> <p>فصل‌های کتاب<br />کتاب شیوه گرگ شامل ۱۲ فصل است. هرکدام از این فصل‌ها با تعریف‌های جردن بلفورت از کارهایی که در استراتون انجام می‌داده، راه‌هایی که درکنار شریکان و همکارانش امتحان کرده و به بن‌بست رسیده و موفقیت‌هایی که در مقاطع زمانی آن‌ها را به ثروت زیادی رسانده است، آغاز می‌شود. او از بیان شکست‌ها و اشتباهاتش در این کتاب ابایی ندارد. اما در ابتدای کتاب متذکر می‌شود که چهره‌ی قدیمش آن چهره‌ای نیست که او دوست دارد با آن شناخته شود. در ادامه‌ی مطالب هر فصل، شاهد بیان یک‌سری اصول و قواعد فروش هستیم که همگی زیر چتر روش فروش خط مستقیم منحصربه‌فرد جردن بلفورت واقع شده‌اند.</p> <p> </p> <p>فصل اول با عنوان کلید تاثیرگذاری و فروش، درباره‌ی سه اصل کلیدی صحبت می‌کند که باید در تمام معاملات رعایت شوند و به‌همین‌دلیل، همه‌ی معاملات را به‌نوعی یکسان تصور می‌کند. این سه اصل کلیدی «سه تا ده» نامیده شده که عبارت‌اند از: </p> <p>محصول، ایده یا تصویر کلی<br />شما، اعتماد به شما، پیوند با شما<br />مشتری باید به شرکت اعتماد داشته باشد و با آن پیوند برقرار کند.<br />در همین فصل، دو نوع از اطمینان شرح داده شده که اطمینان منطقی و اطمینان احساسی هستند و با هم کاملا متفاوت هستند. جردن بلفورت توضیح می‌دهد که در روش خط مستقیم چطور به اطمینان از دو جنس متفاوت اهمیت می‌دهد.</p> <p>در فصل دوم که عنوانش «ابداع خط مستقیم» است، نویسنده همچنان به شرح داستانش در استراتون با جزئیات کامل ادامه می‌دهد و درباره‌ی جمع‌آوری اطلاعات از مشتری مطالبی را بیان می‌کند، به پنج اصل کلیدی خط مستقیم می‌رسد. سه اصل اول آن همان اصولی است که در فصل یک به آن اشاره شد. دو اصل دیگر یا به عبارت بهتر «دو تا ده» دیگری که اضافه می‌شود، عبارت‌اند از:</p> <p>پایین آوردن آستانه‌ی کنش<br />بالا بردن آستانه‌ی درد<br />فصل سوم درباره‌ی چهار ثانیه‌ی ابتدایی ملاقات صحبت می‌کند که لحظه‌های سرنوشت‌سازی برای ادامه‌ی مذاکره هستند. جردن بلفورت معتقد است این در ذات انسان است که در ابتدای هر ملاقاتی همه چیز را از روی ظاهر قضاوت کند و این مختص به کشور و فرهنگ خاصی نیست. او می‌گوید اگر در این چهار ثانیه تیز و مشتاق و متخصص به‌نظر نرسید، سایر جریان مکالمه را ازدست خواهید داد.</p> <p>مقاله‌های مرتبط:<br />نکاتی برای پاسخ به سؤال «این خودکار را به من بفروش»<br />کارآفرینان باید مانند فروشندگان فکر کنند<br />در فصل چهارم نکته‌های مهمی درباره‌ی لحن صدا و زبان بدن می‌خوانیم. همیشه نیاز نیست همه چیز را به‌زبان بیاوریم و گاهی پیام را با زبان بدن انتقال می‌دهیم. مهم‌تر از آن اگر چیزی را به‌زبان می‌آوریم، لحن بیانمان اهمیت زیادی دارد. به‌طور مشخص، نحوه‌ی بیان جملات در چگونگی درک آن، تاثیر عمیقی بر قضاوت اولیه‌ی مخاطبتان دارد. تنها ۱۰ درصد از انتقال پیام ما وابسته به کلماتی است که بر زبان می‌آوریم و ۹۰ درصد باقی‌مانده به‌نسبت مساوی برعهده‌ی لحن صدا و زبان بدن است.</p> <p> </p> <p>در فصل پنجم با عنوان «کنترل و مدیریت حالت» جان کلام نویسنده این است: هر فرد موفقیت‌گرا باید حتماً نحوه‌ی ایجاد حالت‌های توانمند کلیدی را بیاموزد؛ درغیراین‌صورت با مشکلات زیادی مواجه خواهد شد. سپس در فصل ششم، جردن بلفورت فرمولی ثابت شده برای مدیریت حالت شرح می‌دهد. او در این فصل درباره‌ی پنج قدم لنگراندازی تکنیک‌های NLP صحبت می‌کند که این قدم‌ها را برای مدیریت حالت ضروری می‌داند.</p> <p>لحن صدای پیشرفته موضوعی است که در فصل هفتم به آن پرداخته می‌شود. ادامه‌ی صحبت‌هایی که در فصل چهارم بیان شد. اینجا توضیحات بیشتر و دقیق‌تری درباره‌ی استفاده از لحن صدا برای تاثیرگذاری داده می‌شود. هر لحن صدا عنوانی به‌خود می‌گیرد و جداگانه توضیح داده می‌شود. سپس در فصل هشتم زبان بدن با جزئیات بیشتر شرح داده می‌شود. نکته‌هایی که در این فصل بیان شده، برای هر ارتباطی اعم از ارتباط کاری یا شخصی مفید و کاربردی است.</p> <p>فصل نهم به مشتری‌یابی اختصاص دارد. این فصل با این جمله آغاز می‌شود: «این خودکار را به من بفروش!» این جمله‌ای است که در فیلم گرگ وال‌استریت از زبان قهرمان داستان یعنی جردن بلفورت می‌شنوید؛ جایی که تلاش می‌کند شیوه‌ی فروش را به دوستانش آموزش دهد. البته این تمرینی است که جردن بلفورت روی افراد زیادی امتحان کرده و نتایج جالبی از آن به‌دست آورده است. او تلاش می‌کند با این تمرین، نکته‌های موردتوجه در فروش محصول را به آن‌ها بشناساند. به‌طور مثال فروش چیزی به کسی که آن را احتیاج ندارد، کاملا اتلاف وقت است و همان ابتدا پیش از تلاش برای فروختن آن، باید با پرسیدن چند پرسش، مشتریان علاقمند و بی‌علاقه را از هم جدا کرد. این فصل حاوی مطالب مهمی درباره‌ی اصول خط مستقیم فروش است و باید با دقت خوانده شود.</p> <p>فصل دهم ده قانون مشتری‌یابی خط مستقیم را ارائه می‌کند که در ادامه‌ی مطالب فصل قبلی است. هر قانون به‌طور جداگانه توضیح داده شده و عصاره‌ای از کل مطالب کتاب در این توضیحات آورده شده است. این بخش به‌دلیل مثال‌هایی از مشتریان مختلف و شرح داستان آن‌ها از بخش‌های جذاب کتاب محسوب می‌شود.</p> <p> </p> <p>فصل یازدهم وارد موضوع وسیع‌تری پیرامون فروش می‌شود و عنوان آن «هنر و علم ایجاد ارائه‌های فروش سطح جهانی» است. این موضوع با توضیحاتی درباره‌ی ویژگی جذابیت در ابتدای فصل، به متن خط مستقیم می‌پردازد. متن خط مستقیم پایه و اساس به‌دقت طراحی‌شده‌ی یک فروش کامل است که از ترکیب بهترین قسمت‌های ده فروش برتر هر فروشنده به‌دست می‌آید. این متن، یک قالب کلی و آماده برای همه‌ی جلسه‌های فروش را در اختیار فروشنده می‌گذارد.</p> <p>درپایان، فصل دوازدهم درباره‌ی هنر علم و حلقه‌زدن صحبت می‌کند. این فصل موارد تکمیل‌کننده‌ی مذاکره‌ی فروش موفق را با مثال‌هایی از نحوه‌ی ارتباط با مشتری و مکالمه‌های جاری بین خریدار و فروشنده، شرح می‌دهد. حالا فروشنده به مرحله‌ای رسیده که طعم تلخ پرش بین مخالفت‌ها را تجربه می‌کند، اما می‌داند با آن‌ها چه کند. او با اجرای حلقه‌هایی که در این فصل می‌آموزد، می‌تواند کنش‌های بیشتری در موقعیت‌های متعدد کاری خلق کند.</p> <p>با پایان یافتن تمام فصل‌های کتاب، به بخش سخن پایانی می‌رسیم. سخن پایانی جردن بلفورت، حامل این مطلب مهم است که:</p> <p>باید از اینکه هیچ‌گاه اخلاقیات و صداقت خود را در میانه‌ی راه قربانی نخواهید کرد، درک روشنی داشته باشید. چرا که موفقیت با نادیده گرفتن اخلاق و صداقت، اصلا موفقیت نیست. من این موضوع را به دشواری آموختم، اما شما این‌کار را نکنید؛ به‌خصوص که حالا این کتاب را به‌عنوان راهنما پیش روی خود دارید.</p> <p>درباره‌ی کتاب<br />عنوان اصلی کتاب حاضر Way of the wolf : straight line selling: master the art of persuasion, influence, and success و نویسنده‌ی آن جردن بلفورت (به‌انگلیسی: Jordan Belfort) است. کتابخانه‌ی ملی آن را جزو کتاب‌های موفقیت در کسب‌وکار و همچنین جنبه‌های روان‌شناسی فروشندگی دسته‌بندی کرده است.. تاکنون به بیش از ۲۰ زبان زنده‌ی دنیا ترجمه شده و جزو پرفروش‌ترین‌های نیویورک‌تایمز است. این کتاب به‌تازگی با عنوان کامل «شیوه گرگ: سیستم فروش خط مستقیم هنر متقاعدکردن و تأثیرگذاری و رازهای موفقیتِ بزرگ‌ترین فروشنده‌ی جهان، گرگ وال‌استریت» به‌همّت نشر نوین و با ترجمه‌ی امیرپویا چراغی به‌چاپ رسیده است.</p> <p>درباره‌ی نویسنده<br />جردن بلفورت، در سال ۱۹۶۲ در نیویورک به‌دنیا آمد. او کارآفرین، سخنران انگیزشی و نویسنده‌ای است که به گرگ وال‌استریت مشهور شده است. درحال‌حاضر، درآمد خالص او در سن ۵۶ سالگی ۱۰۰ میلیون دلار است. او را هم‌ردیف سخنرانان انگیزشی قدرتمندی چون برایان تریسی، زیگ‌زیگلار و رابرت کیوساکی دانسته‌اند. جردن بلفورت خودش را صاحب استعدادی ذاتی در فروش از دوران کودکی می‌داند و معتقد است می‌تواند هرچیزی را به هرکسی بفروشد. او در سنین پایین، تجارت فروش ماهی و گوشت را راه انداخت که توانست ظرف یک هفته ۲۳۰۰ کیلوگرم گوشت و ماهی بفروشد.</p> <p>حقیقت این است که فروش، همه‌چیز در زندگی است. یا می‌فروشید، یا شکست می‌خورید. (جردن بلفورت)<br />جردن بلفورت در سال ۲۰۰۷ در کتابی با عنوان «گرگ وال‌استریت» تمام خاطرات زندگی‌اش را نقل کرده است. فیلم گرگ وال‌استریت چند سال بعد براساس همین کتاب ساخته شد. او کتاب شیوه گرگ را در سال ۲۰۱۷ نوشته است که این کتاب، شامل استراتژی‌های فروش و تمام تکنیک‌هایی است که ازطریق تجربه در طول زندگی پرچالش خود آموخته است و سعی دارد آن‌ها را به خوانندگانش بیاموزد.</p> <p>وب‌سایت شخصی جردن بلفورت، مرجع مناسبی برای کسانی است که به فروش علاقمندند و می‌خواهند سیستم خط مستقیم فروش و سایر نکته‌های مهم در فروش را دقیق‌تر بیاموزند. در وب‌سایت نویسنده، ویدیوهای آموزشی زیادی در زمینه‌ی فروش پیدا می‌کنید که تمام آن‌ها را خودش تدریس کرده است.</p> <p> </p> <p>دیدگاه‌های دیگران<br />کتاب شیوه گرگ در گودریدز ازسوی کاربران با اقبال زیادی مواجه شده و از حدود ۱۷۰۰ رای بیش از ۴ ستاره به‌دست آورده است. بعضی از خوانندگان معتقدند این کتاب تعریف درست و کاملی از هنر فروش و برای هر سطحی از فروش مفید است. بعضی دیگر این کتاب را حاوی نکته‌ها و درس‌های عبرت‌آموز در زمینه‌ی فروش مؤثر دانسته‌اند و می‌گویند به جنبه‌های انسانی و روان‌شناختی توجه زیادی شده است. به همین دلیل آن را برای زندگی شخصی و اثرگذاری بر دیگران نیز مطلوب می‌دانند.</p> <p>خ</p> <p>فصل‌های کتاب<br />کتاب شیوه گرگ شامل ۱۲ فصل است. هرکدام از این فصل‌ها با تعریف‌های جردن بلفورت از کارهایی که در استراتون انجام می‌داده، راه‌هایی که درکنار شریکان و همکارانش امتحان کرده و به بن‌بست رسیده و موفقیت‌هایی که در مقاطع زمانی آن‌ها را به ثروت زیادی رسانده است، آغاز می‌شود. او از بیان شکست‌ها و اشتباهاتش در این کتاب ابایی ندارد. اما در ابتدای کتاب متذکر می‌شود که چهره‌ی قدیمش آن چهره‌ای نیست که او دوست دارد با آن شناخته شود. در ادامه‌ی مطالب هر فصل، شاهد بیان یک‌سری اصول و قواعد فروش هستیم که همگی زیر چتر روش فروش خط مستقیم منحصربه‌فرد جردن بلفورت واقع شده‌اند.</p> <p> </p> <p>فصل اول با عنوان کلید تاثیرگذاری و فروش، درباره‌ی سه اصل کلیدی صحبت می‌کند که باید در تمام معاملات رعایت شوند و به‌همین‌دلیل، همه‌ی معاملات را به‌نوعی یکسان تصور می‌کند. این سه اصل کلیدی «سه تا ده» نامیده شده که عبارت‌اند از: </p> <p>محصول، ایده یا تصویر کلی<br />شما، اعتماد به شما، پیوند با شما<br />مشتری باید به شرکت اعتماد داشته باشد و با آن پیوند برقرار کند.<br />در همین فصل، دو نوع از اطمینان شرح داده شده که اطمینان منطقی و اطمینان احساسی هستند و با هم کاملا متفاوت هستند. جردن بلفورت توضیح می‌دهد که در روش خط مستقیم چطور به اطمینان از دو جنس متفاوت اهمیت می‌دهد.</p> <p>در فصل دوم که عنوانش «ابداع خط مستقیم» است، نویسنده همچنان به شرح داستانش در استراتون با جزئیات کامل ادامه می‌دهد و درباره‌ی جمع‌آوری اطلاعات از مشتری مطالبی را بیان می‌کند، به پنج اصل کلیدی خط مستقیم می‌رسد. سه اصل اول آن همان اصولی است که در فصل یک به آن اشاره شد. دو اصل دیگر یا به عبارت بهتر «دو تا ده» دیگری که اضافه می‌شود، عبارت‌اند از:</p> <p>پایین آوردن آستانه‌ی کنش<br />بالا بردن آستانه‌ی درد<br />فصل سوم درباره‌ی چهار ثانیه‌ی ابتدایی ملاقات صحبت می‌کند که لحظه‌های سرنوشت‌سازی برای ادامه‌ی مذاکره هستند. جردن بلفورت معتقد است این در ذات انسان است که در ابتدای هر ملاقاتی همه چیز را از روی ظاهر قضاوت کند و این مختص به کشور و فرهنگ خاصی نیست. او می‌گوید اگر در این چهار ثانیه تیز و مشتاق و متخصص به‌نظر نرسید، سایر جریان مکالمه را ازدست خواهید داد.</p> <p>مقاله‌های مرتبط:<br />نکاتی برای پاسخ به سؤال «این خودکار را به من بفروش»<br />کارآفرینان باید مانند فروشندگان فکر کنند<br />در فصل چهارم نکته‌های مهمی درباره‌ی لحن صدا و زبان بدن می‌خوانیم. همیشه نیاز نیست همه چیز را به‌زبان بیاوریم و گاهی پیام را با زبان بدن انتقال می‌دهیم. مهم‌تر از آن اگر چیزی را به‌زبان می‌آوریم، لحن بیانمان اهمیت زیادی دارد. به‌طور مشخص، نحوه‌ی بیان جملات در چگونگی درک آن، تاثیر عمیقی بر قضاوت اولیه‌ی مخاطبتان دارد. تنها ۱۰ درصد از انتقال پیام ما وابسته به کلماتی است که بر زبان می‌آوریم و ۹۰ درصد باقی‌مانده به‌نسبت مساوی برعهده‌ی لحن صدا و زبان بدن است.</p> <p><a href="https://karsho.com/internet-income/">راههای اصولی و قانونی درآمد اینترنتی</a></p> <p><a href="https://karsho.com/make-mony-online-in-iran/">رازهای کسب درآمد اینترنتی در ایران</a></p> <p>در فصل پنجم با عنوان «کنترل و مدیریت حالت» جان کلام نویسنده این است: هر فرد موفقیت‌گرا باید حتماً نحوه‌ی ایجاد حالت‌های توانمند کلیدی را بیاموزد؛ درغیراین‌صورت با مشکلات زیادی مواجه خواهد شد. سپس در فصل ششم، جردن بلفورت فرمولی ثابت شده برای مدیریت حالت شرح می‌دهد. او در این فصل درباره‌ی پنج قدم لنگراندازی تکنیک‌های NLP صحبت می‌کند که این قدم‌ها را برای مدیریت حالت ضروری می‌داند.</p> <p>لحن صدای پیشرفته موضوعی است که در فصل هفتم به آن پرداخته می‌شود. ادامه‌ی صحبت‌هایی که در فصل چهارم بیان شد. اینجا توضیحات بیشتر و دقیق‌تری درباره‌ی استفاده از لحن صدا برای تاثیرگذاری داده می‌شود. هر لحن صدا عنوانی به‌خود می‌گیرد و جداگانه توضیح داده می‌شود. سپس در فصل هشتم زبان بدن با جزئیات بیشتر شرح داده می‌شود. نکته‌هایی که در این فصل بیان شده، برای هر ارتباطی اعم از ارتباط کاری یا شخصی مفید و کاربردی است.</p> <p>فصل نهم به مشتری‌یابی اختصاص دارد. این فصل با این جمله آغاز می‌شود: «این خودکار را به من بفروش!» این جمله‌ای است که در فیلم گرگ وال‌استریت از زبان قهرمان داستان یعنی جردن بلفورت می‌شنوید؛ جایی که تلاش می‌کند شیوه‌ی فروش را به دوستانش آموزش دهد. البته این تمرینی است که جردن بلفورت روی افراد زیادی امتحان کرده و نتایج جالبی از آن به‌دست آورده است. او تلاش می‌کند با این تمرین، نکته‌های موردتوجه در فروش محصول را به آن‌ها بشناساند. به‌طور مثال فروش چیزی به کسی که آن را احتیاج ندارد، کاملا اتلاف وقت است و همان ابتدا پیش از تلاش برای فروختن آن، باید با پرسیدن چند پرسش، مشتریان علاقمند و بی‌علاقه را از هم جدا کرد. این فصل حاوی مطالب مهمی درباره‌ی اصول خط مستقیم فروش است و باید با دقت خوانده شود.</p> <p>فصل دهم ده قانون مشتری‌یابی خط مستقیم را<a href="https://karsho.com/category/work-home/">کار در منزل</a> ارائه می‌کند که در ادامه‌ی مطالب فصل قبلی است. هر قانون به‌طور جداگانه توضیح داده شده و عصاره‌ای از کل مطالب کتاب در این توضیحات آورده شده است. این بخش به‌دلیل مثال‌هایی از مشتریان مختلف و شرح داستان آن‌ها از بخش‌های جذاب کتاب محسوب می‌شود.</p> <p> </p> <p>فصل یازدهم وارد موضوع وسیع‌تری پیرامون فروش می‌شود و عنوان آن «هنر و علم ایجاد ارائه‌های فروش سطح جهانی» است. این موضوع با توضیحاتی درباره‌ی ویژگی جذابیت در ابتدای فصل، به متن خط مستقیم می‌پردازد. متن خط مستقیم پایه و اساس به‌دقت طراحی‌شده‌ی یک فروش کامل است که از ترکیب بهترین قسمت‌های ده فروش برتر هر فروشنده به‌دست می‌آید. این متن، یک قالب کلی و آماده برای همه‌ی جلسه‌های فروش را در اختیار فروشنده می‌گذارد.</p> <p>درپایان، فصل دوازدهم درباره‌ی هنر علم و حلقه‌زدن صحبت می‌کند. این فصل موارد تکمیل‌کننده‌ی مذاکره‌ی فروش موفق را با مثال‌هایی از نحوه‌ی ارتباط با مشتری و مکالمه‌های جاری بین خریدار و فروشنده، شرح می‌دهد. حالا فروشنده به مرحله‌ای رسیده که طعم تلخ پرش بین مخالفت‌ها را تجربه می‌کند، اما می‌داند با آن‌ها چه کند. او با اجرای حلقه‌هایی که در این فصل می‌آموزد، می‌تواند کنش‌های بیشتری در موقعیت‌های متعدد کاری خلق کند.</p> <p>با پایان یافتن تمام فصل‌های کتاب، به بخش سخن پایانی می‌رسیم. سخن پایانی جردن بلفورت، حامل این مطلب مهم است که:</p> <p>باید از اینکه هیچ‌گاه اخلاقیات و صداقت خود را در میانه‌ی راه قربانی نخواهید کرد، درک روشنی داشته باشید. چرا که موفقیت با نادیده گرفتن اخلاق و صداقت، اصلا موفقیت نیست. من این موضوع را به دشواری آموختم، اما شما این‌کار را نکنید؛ به‌خصوص که حالا این کتاب را به‌عنوان راهنما پیش روی خود دارید.</p> <p>درباره‌ی کتاب<br />عنوان اصلی <a href="https://karsho.com/category/internet-business/">کسب و کار اینترنتی</a> کتاب حاضر Way of the wolf : straight line selling: master the art of persuasion, influence, and success و نویسنده‌ی آن جردن بلفورت (به‌انگلیسی: Jordan Belfort) است. کتابخانه‌ی ملی آن را جزو کتاب‌های موفقیت در کسب‌وکار و همچنین جنبه‌های روان‌شناسی فروشندگی دسته‌بندی کرده است.. تاکنون به بیش از ۲۰ زبان زنده‌ی دنیا ترجمه شده و جزو پرفروش‌ترین‌های نیویورک‌تایمز است. این کتاب به‌تازگی با عنوان کامل «شیوه گرگ: سیستم فروش خط مستقیم هنر متقاعدکردن و تأثیرگذاری و رازهای موفقیتِ بزرگ‌ترین فروشنده‌ی جهان، گرگ وال‌استریت» به‌همّت نشر نوین و با ترجمه‌ی امیرپویا چراغی به‌چاپ رسیده است.</p> <p>درباره‌ی نویسنده<br />جردن بلفورت، در سال ۱۹۶۲ در نیویورک به‌دنیا آمد. او کارآفرین، سخنران انگیزشی و نویسنده‌ای است که به گرگ وال‌استریت مشهور شده است. درحال‌حاضر، درآمد خالص او در سن ۵۶ سالگی ۱۰۰ میلیون دلار است. او را هم‌ردیف سخنرانان انگیزشی قدرتمندی چون برایان تریسی، زیگ‌زیگلار و رابرت کیوساکی دانسته‌اند. جردن بلفورت خودش را صاحب استعدادی ذاتی در فروش از دوران کودکی می‌داند و معتقد است می‌تواند هرچیزی را به هرکسی بفروشد. او در سنین پایین، تجارت فروش ماهی و گوشت را راه انداخت که توانست ظرف یک هفته ۲۳۰۰ کیلوگرم گوشت و ماهی بفروشد.</p> <p>حقیقت این است که فروش، همه‌چیز در زندگی است. یا می‌فروشید، یا شکست می‌خورید. (جردن بلفورت)<br />جردن بلفورت در سال ۲۰۰۷ در کتابی با عنوان «گرگ وال‌استریت» تمام خاطرات زندگی‌اش را نقل کرده است. فیلم گرگ وال‌استریت چند سال بعد براساس همین کتاب ساخته شد. او کتاب شیوه گرگ را در سال ۲۰۱۷ نوشته است که این کتاب، شامل استراتژی‌های فروش و تمام تکنیک‌هایی است که ازطریق تجربه در طول زندگی پرچالش خود آموخته است و سعی دارد آن‌ها را به خوانندگانش بیاموزد.</p> <p>وب‌سایت شخصی جردن بلفورت، مرجع مناسبی برای کسانی است که به فروش علاقمندند و می‌خواهند سیستم خط مستقیم فروش و سایر نکته‌های مهم در فروش را دقیق‌تر بیاموزند. در وب‌سایت نویسنده، ویدیوهای آموزشی زیادی در زمینه‌ی فروش پیدا می‌کنید که تمام آن‌ها را خودش تدریس کرده است.</p> <p> </p> <p>دیدگاه‌های دیگران<br />کتاب شیوه گرگ در گودریدز ازسوی کاربران با اقبال زیادی مواجه شده و از حدود ۱۷۰۰ رای بیش از ۴ ستاره به‌دست آورده است. بعضی از خوانندگان معتقدند این کتاب تعریف درست و کاملی از هنر فروش و برای هر سطحی از فروش مفید است. بعضی دیگر این کتاب را حاوی نکته‌ها و درس‌های عبرت‌آموز در زمینه‌ی فروش مؤثر دانسته‌اند و می‌گویند به جنبه‌های انسانی و روان‌شناختی توجه زیادی شده است. به همین دلیل آن را برای زندگی شخصی و اثرگذاری بر دیگران نیز مطلوب می‌دانند.</p> <p><a href="https://www.zoomit.ir/2019/5/17/336037/way-of-the-wolf-by-jordan-belfort-book-review/">منبع</a></p><div class="item_footer"><p><small><a href="https://seo123.kowsarblog.ir/معرفی-کتاب-شیوه-گرگ-اثر-جردن-بلفورت">مطلب اصلی</a> در <a href="http://kowsarblog.ir/">کوثربلاگ </a>ارسال شده است.</small></p></div> https://seo123.kowsarblog.ir/معرفی-کتاب-شیوه-گرگ-اثر-جردن-بلفورت <p>کسب درآمد اینترنتی واقعی از شبکه های اجتماعی(بخش 1)<br />همه دارن از کسب درآمد اینترتی صحبت میکنن ولی چقد این صحبت ها به کسب درآمد اینترتی واقعی نزدیک هستند؟اصلا از کجا باید کسب درآمد اینترتی داشته باشیم؟</p> <p>در این مقاله و ویدیویی که به شما ارایه میدهیم میخوایم که درمورد کسب درآمد اینترتی واقعی از شبکه های اجتماعی صحبت کنیم.خیلی از افراد شبکه های اجتماعی مانند تلگرام و اینستاگرام رو فقط ابزاری برای تفریح و گزران وقت میدونن ولی در مقابل کسانی هم هستند که همین الان دارن از شبکه های اجتماعی کسب درآمد زیادی میکنن.</p> <p>ولی سوال اینجاس که چجوری میتونیم از اینستاگرام پول دربیاوریم؟ روشهای کسب درامد از تلگرام چجوری هست؟</p> <p>جواب دادن به سوالهای بالا مستلزم این هست که ما اول خوب تلگرام و اینستاگرام رو بشناسیم.در ویدیوی ارایه شده ما به این امر یعنی شناختن شبکه های اجتماعی و در نهایت کسب درآمد اینترتی واقعی پرداختیم.</p> <p>تیتر وار به مسایلی که در این ویدیو بهش پرداختیم رو در زیر بهش اشاره میکنیم.</p> <p>تعداد کاربران اینستاگرام چقد هست؟<br />قبل از اینکه ما شروع به کسب درآمد از بستری بکنیم اول باید ببینیم اصلا اون بستر چه تعداد مشتری میتونه به سمت کسب و کار ما هدایت بکنه؟آیا اصلا با توجه به تعداد کاربرانی که اون بستر داره و ما میخواهیم که وقت و سرمایه خودمون رو در اون بستر بزاریم به صرفه هست یا نه؟پس قبل از انتخاب باید حواسمون به این مساله باشه که البته توی ویدیو به این سوال پاسخ داده شده.</p> <p>چجوری باید با کاربران برخورد بکنیم؟<br />هر قشری و هر بستری خصوصیات اخلاقی خودش رو داره.ما باید خصوصیات اخلاقی قشری که باهاش در ارتباط هستیم رو بشناسیم تا با مناسب ترین برخورد بهترین بهره برداری رو داشته باشیم.</p> <p>برای فعالیت تلگرام رو انتخاب کنیم یا اینستاگرام؟<br />اصلا کدوم یکی از شبکه های اجتماعی به درد کسب و کار شما میخوره.نوع فعالیت و کار شما توی تلگرام موفق میشه یا اینستاگرام؟</p> <p>از کجا باید بدونیم برای شروع کار کدوم یکی از اینها رو انتخاب کنیم؟خصوصیات تلگرام و اینستاگرام برای هر یک از شغل ها برای کسب درآمد اینترنتی واقعی توی این ویدیو توضیح داده شده.</p> <p>در چه کارهایی باید از اینستاگرام و تلگرام استفاده بکنند؟<br />توی بستر اینستاگرام چه شغل هایی جذابیت داره؟ چه نوع شغلی را باید توی اینستاگرام بهش وارد بشیم و تبلیغ بکنیم که بتونیم کسب درامد اینترنتی داشته باشیم و جذابیت داشته باشیم؟اگر به این مورد توجه نشه مطمعنا توی کسب و کارتون به مشکل خواهید خورد.</p> <p>کدوم پست ها بیشتر در اینستاگرام دیده میشن؟<br />ما وقتی به حوزه و بستری برای کسب درآمد وارد میشویم باید بدونیم که چجوری باید پست بزاریم و چه نوع پست هایی بزاریم که بیشتر دیده شویم.اگر ما بیشتر دیده شویم پس جذب مشتری بیشتری هم خواهیم داشت.</p> <p>بهترین مخاطب های هدف<br />بهترین مخاطب های هدف شما کیا هستن؟شما به کیا باید محصولتون رو بفروشین؟توی اینستاگرام دنبال کیا باید باشین که زمان و سرمایتون رو صرف کسایی نکنین که اصلا مخاطب هدف شما نیستن.</p> <p>آقایان در اینستاگرام دنبال چی هستن؟خانمها در اینستاگرام دنبال چی هستن؟<br />برای کسب درآمد اینترنتی واقعی ما باید بدونیم که این آقا یا خانومی که توی اینستاگرام هست بیشتر دنبال چیه؟ما چه چیزهایی رو میتونیم به آقایان بفروشیم و چه چیزهایی رو میتونیم به خانمها بفروشیم.</p> <p>خصوصیات پیج اینستاگرامی که میخواهیم درست کنیم چی باید باشه؟<br />برای اینکه توی اینستاگرام دیده شوید حتما باید یه پیج داشته باشید .ولی خصوصیات این پیج باید چی باشه تا بهتر دیده شویم و کسب درامد اینترنتی بیشتری داشته باشیم؟ پیج اینستاگرامی مثل مغازه هستش یه مغازه هر چقد که اصولی طراحی شده باشه و هرچقد شیک تر و مشتری پسند تر باشه جذب مشتری بیشتری خواهد داشت و در نهایت هم به فروش بیشتر و درآمد بیشتری خواهد رسید.پس این مساله که خصوصیات پیج اینستاگرامی ما باید چجوری باشه و چه نکاتی رو توش باید رعایت کنیم خیلی مهمه چون مستقیما با فروش ما و درآمد ما ارتباط داره.</p> <p>برای کسب درآمد اینترنتی واقعی چجوری باید مشتری ثابت داشته باشیم؟<br />توی همه کسب و کارهای چیزی که اهمیت زیادی داره و صاحبان اون کسب و کار بیشتر بهش اهمیت میدن داشتن مشتری ثابت هست.مشتری ثابت یعنی کسی که توی تغییر مکان یا تغییر قیمت یا تغییر مد خلاصه توی هر حالتی مشتری ثابت شما هست و برای کسب درامد میتونین روش حساب کنین.ولی ما چجوری باید یک مشتری معمولی رو به یه مشتری ثابت تبدیل کنیم؟چه راه کارها و چه ترفند هایی رو باید انجام بدیم؟تاجرهای بزرگ و برندهای بزرگ همشون دارای مشتری های ثابت هستن که همشون از ترفندهایی برای این کار و تبدیل مشتری معمولی به مشتری ثابت اسافاده میکنن.ما در این ویدیو این ترفند رو برای شما شرح دادیم.</p> <p><a href="https://karsho.com/secrets-earn-money-at-home/">اسرار کسب درآمد در منزل</a></p> <p><a href="https://karsho.com/earn-money-via-internet/">چگونه در کسب درآمد از طریق اینترنت موفق باشیم</a></p> <p>چگونه در اینستاگرام شروع به کار کنیم؟<br />خوب بعد از اینکه همه این اطلاعات رو بدست آوردیم و یه دید کلی نسبت به کسبو کار توی شبکه های اجتماعی و خصوصا اینستاگرام به دست آوردیم بعدش چگونه باید شروع به کار کنیم تا اصولی باشه؟چه کارهایی رو برای شروع کار باید انجام بدیم؟</p> <p><a href="https://karsho.com/real-money-monetize/">منبع</a></p><div class="item_footer"><p><small><a href="https://seo123.kowsarblog.ir/روشهای-کسب-درآمد-اینترنتی-واقعی-که-نمیدانید">مطلب اصلی</a> در <a href="http://kowsarblog.ir/">کوثربلاگ </a>ارسال شده است.</small></p></div> https://seo123.kowsarblog.ir/روشهای-کسب-درآمد-اینترنتی-واقعی-که-نمیدانید <p>همه وبمستر ها و صاحبین سایت و مدیران وب عاشق این هستند که در صفحه اول گوگل بصورت تضمینی دیده شوند . اما یک کسب و کار اینترنتی نیاز به بازاریابی اینترنتی صحیح نیاز دارد پس در این مقاله همراه من باشید تا درباره راه و روش هایی با هم گفت و گو کنیم که به ما این اطمینان را میدهد که ما در صفحه اول گوگل ظاهر میشویم .</p> <p>صفحه اول گوگل تضميني<br />در این مقاله درباره راه ها و روش هایی با شما صحبت میشود که میتوانید با آن ها در طی ۶۰ روز در صفحه اول گوگل بصورت تضمینی ظاهر شوید پس بدون معطلی میرویم سراغ مطالب جذاب و کاملا تست شده .</p> <p>راستی اگر سئو کار نیستید نگران نباشید تیم رسانه امین کنار شماست تا به نتیجه مطلوبی برسید و همین طور این مقاله طوری طراحی شده است که هم به درد یک حرفه‌ای میخورد و هم به درد یک تازه </p> <p>چرا باید در صفحه اول گوگل باشید ؟<br />بودن در صفحه اول گوگل مستلزم راههایی است که تضمین کند شما حتما در آن جایگاه قرار میگیرید اما دلایل مختلفی دارد که صاحبین سایت ها میخواهند آن را تجربه کنند .</p> <p>یکی از مهمترین دلایل آن افزایش ترافیک است ولی افزایش ترافیک به خودی خود برای شما درآمد زا نخواهد بود چرا که : هیچ فردی در اولین بازدید خود از وب سایت شما ، از شما خرید نخواهد کرد ولی این موضوع مطرح است که کاربر از هر محتوای شما بازدید کرد باید وارد فرآیندی شود که شما از قبل برای او آماده کرده اید که در نهایت این فرآیند به موضوع خرید و فروش یک محصول و خدمت ختم میشود .</p> <p>رسیدن به صفحه اول گوگل بصورت تضمینی برای جذب مشتری</p> <p>همانطور که گفته شد مشتری با بازدید از مقاله شما باید وارد یک فرآیند چند وجهی شود و این فرآیند در نهایت به فروش یک محصول ارزشمند ختم شده تا کاربر با رضایت تمام از سایت شما خارج شود .</p> <p>پس اگر میخواهید در صفحه اول گوگل باشید ولی هنوز فرآیندی آماده نکرده اید بدانید که :</p> <p> </p> <p>خود من هم رابطه زنبور عسل و رسیدن به صفحه اول گوگل را متوجه نشدم و دقیقا نمیدانم این شعر را برای چه چیز به شما گفتم   !!!</p> <p>ولی این را خوب میدانم که زنبورِ سایت شما وقتی عسل ناب میدهد که مشتری شما داخل سایتتان دقیقا بر اساس برنامه شما حرکت کند که در ادامه خواهم گفت که تولید محتوا یکی از مهمترین عملیاتی است که شما با آن میتوانید این کار را انجام دهید .</p> <p>به هر حال از زنبور و عسل و انسان بی محتوا که بگذریم بودن شما در صفحه اول گوگل برای شما مشتری های زیادی خواهد آورد و این مسئله ارزشی است که هیچ قیمتی روی آن نمیتوان گذاشت .</p> <p>شهرت و معروفیت تضمینی با بودن در صفحه اول گوگل<br />در واقع منظور ما اینجا از شهرت ساختن یک برند خوب برای کسب و کار اینترنتی شما یا برای خود شما است .</p> <p>در واقع بودن در صفحه اول گوگل ، زنبور بی عسل ما را تبدیل به یک برند خوبی میکند که میتواند آرام آرام به شهرت خیلی خوبی هم برسد .</p> <p>پس من تلاش شما را تحسین میکنم که میخواهید زنبور خود را مجبور به تولید عسل کنید .</p> <p>اما یک نکته مهم :</p> <p>برخی از انواع زنبورها هستند که بخاطر نژادی که دارند یا عسل تولید نمیکنند یا اگر هم تولید کنند آن عسل سمی و غیرقابل میل کردن خواهد بود .</p> <p>در این بخش از شما میخواهم تا آنالیز کنید که آیا سایتِ زنبوری شما عسل خوب و ناب تولید میکند یا اصلا به تولید کردن عسل علاقه ای ندارد !</p> <p>عسل ، همان ارزش پیشنهادی است که شما برای مشتری ها ارائه میدهید .</p> <p>برای مثال تصور کنید که شما در صفحه اول گوگل هستید و روزانه چندین هزار بازدید کننده دارید و هر بار که پنل مدیریت سایت خود را باز میکنید ده ها کامنت هم دریافت کرده اید ولی هیچ محصولی ندارید که ارائه بدهید یا اگر محصولی هم که دارید خیلی بی کیفیت است که مشتری ها از آن احساس نارضایتی میکنند .</p> <p>این همان عسل سمی است که با خوردن آن همه مشتری ها مسموم میشوند و نسبت به برند شما بدبین خواهند شد .</p> <p>پس شما اگر متخصص این کار نیستید حتما به مشورت با یک متخصص نیاز دارید که راهنمای صحیحی به شما ارائه دهد و حرکت شما را آسان کند که در ادامه درباره زنبورهای متخصص هم صحبت خواهم کرد .</p> <p>ولی قبل از آن باید بدانیم که چه چیزهایی باعث میشود سایت زنبوری ما عسل سمی تولید کند .</p> <p>پس همراه من باشید </p> <p>از چه راههایی برای رسیدن به صفحه اول گوگل نباید استفاده کنیم ؟<br />دقت کنید که این همان نقطه‌ای است که بسیاری از صاحبین سایت را دچار اشتباه میکند .</p> <p>چند راه وجود دارد که با آن رسیدن به صفحه اول گوگل بصورت تضمینی امکان پذیر است اما این راه ها باعث خواهند شد که سایت زنبوری شما تا آخر عمر عسل سمی تولید کند یکی از آن ها استفاده از گوگل ادز است .</p> <p>google Ads ( تبلیغات گوگل ) و داستان بازدید کننده های بی پول<br />شاید با موضوع گوگل ادز آشنایی داشته باشید و یا اگر ندارید در یک توضیح کوتاه میتوانم بگویم که گوگل ادز فرآیندی است که در آن به گوگل مبلغی را پرداخت میکنید تا شما را به صفحه اول گوگل ببرد . یک راه تضمینی برای رسیدن به این جایگاه است ولی الزاما راه درستی نیست ، چــرا ؟</p> <p>چون ۶۰ % از کاربران روی سایتهایی که گوگل ادز دارند کلیک نمیکنند و در واقع به محتوای آن سایت ها اعتماد ندارند و از طرفی دیگر هزینه های گوگل ادز دلاری بوده و برای سایتهای ایرانی به صرفه نیست که از آن استفاده کنند .</p> <p> </p> <p>و موضوع مهم دیگر این است که اگر از گوگل ادز برای رسیدن به صفحه اول گوگل استفاده کنید همیشه در آن جایگاه باقی نخواهید ماند چون سایت هایی که محتوای ناب و بهتر از شما تولید میکنند این جایگاه را از شما خواهند گرفت و گوگل حتی اهمیتی به این موضوع نمیدهد که شما پولی پرداخت کرده اید و باید در صفحه اول گوگل باشید .</p> <p>در واقع گوگل به تنها چیزی که اهمیت میدهد رضایت کاربر است و الگوریتم های بسیار زیادی هم برای سنجیدن این موضوع ساخته است . از طرفی دیگر شما رتبه اول گوگل هم قرار بگیرید همه بازدید کننده ها مشتری شما نخواهند بود چون بسیاری از آن ها حتی قصد خرید محصول شما را ندارد…</p> <p>پس پیشنهاد تیم رسانه امین به شما این است که از آن استفاده نکنید .</p> <p>ولی موضوع دیگری هم هست که باعث میشود زنبورِ سایت شما عسل سمی تولید کند و آن هم لینک های اسپم است .</p> <p>Spam links و خداحافظی از دنیای وب<br />شاید شما به عنوان یک صاحب وب سایت بدانید که یکی از مهمترین عملیات سئو لینک سازی صحیح است اما این لینک سازی صحیح دقیقا چیست ؟</p> <p>لینک سازی صحیح یعنی هر کاری برای سئو انجام میدهید ولی در عین حال کاملا طبیعی جلوه میکنید که بسیار مبحث گسترده‌ای است که در حوصله این مقاله نمیگنجد .</p> <p>به هر حال خیل عظیمی از لینک هایی که سئوکاران تازه کار میسازند لینک های اسپم و غیر طبیعی است که باعث میشود سایت به سمت پنالتی شدن روانه شود و این یعنی خداحافظی از دنیای وب .</p> <p>ولی در مقابل ، لینک سازی صحیح که تکنیک های حرفه‌ای خود را دارد کاری میکند که شما به سمت صفحه اول گوگل بصورت تضمینی حرکت کنید و در آن جا ماندگار شوید .</p> <p> </p> <p>پس پیشنهاد میکنم از ساختن لینک و استفاده از آنتی بیوتیک های خود سرانه جدا خودداری کنید </p> <p>این دو پیشنهاد را جدی بگیرید چرا که ساختن لینک خود سرانه به سایت شما و استفاده از آنتی بیوتیک به بدن شما آسیب خواهد زد .</p> <p>البته بازهم معلوم نیست که وسط بحث سئو و رسیدن به صفحه اول گوگل بصورت تضمینی ، بحث آنتی بیوتیک چه کار میکند ولی موضوعی ای که معلوم است استفاده از آنتی بیوتیک بصورت خود سرانه باعث میشود بدن شما در مقابل آن مقاوم شود و به هنگام مریضی دیگر آن آنتی بیوتیک تاثیری برای شما نخواهد داشت و شما مجبور خواهید بود مدت طولانی تری با بیماری خود دست و پنجه نرم کنید .</p> <p>که دقیقا ساختن لینک نامناسب هم همین کار را با سایت شما خواهد کرد و گوگل کاری با سایت شما میکند که دیگر ساختن لینک هم برای آن بی تاثیر میشود و شما باید این دفعه بصورت جدی با وب سایت خود خداحافظی کنید .</p> <p>سایتهای افزایش بازدید و ترافیک ( چند قطره سیانور برای سایت )<br />فیلم “سیانور” یکی از فیلم های اَسف بار و غم انگیز ایرانی به کارگردانی بهروز شعیبی است که در آن دو نفر از اعضای فرقه رجوی بنا به دستور مافوق خود در عملیاتی مجبور به استفاده از قرص سیانور میشوند تا به دلیل افشا نشدن اطلاعات به زندگی خود پایان دهند .</p> <p>در این فیلم خوردن سیانور ، این دو نفر به طرز وحشتناکی به تصویر کشیده شده است که بعد از دیدن آن شاید چند روز درگیر ماجرا و داستان فیلم شوید .</p> <p>سایتهای افزایش بازدید و ترافیک دقیقا همین داستان وحشتناک را بر سر سایت شما می آورند و شاید اثرات جانبی استفاده از این سایت ها به گونه باشد که ماه تلاش کنید تا آن اثرات را ازبین ببرید .</p> <p>سایتهای افزایش بازدید و ترافیک ، سرویس هایی هستند که شما با عضویت در آن ها از سایت های دیگران برای چند ثانیه بازدید میکنید و سکه یا امتیاز جمع آوری کرده و با پرداخت آن سکه ها شما هم میتوانید برای سایت خود بازدید یا ترافیک بگیرید .</p> <p>اما بسیاری از تازه کارها نمیدانند که رسیدن به صفحه اول گوگل بصورت تضیمینی راه و روش خودش را دارد در واقع شما با استفاده از سایتهای افزایش ترافیک ، یک قرص سیانور را در دهان وب سایت خود قرار میدهید و بعد اسلحه را زیر چانه‌ی وب سایت خود میگذارید و تهدید میکنید که اگر قرص را نجود شلیک خواهید کرد .</p> <p> </p> <p>عجب داستان تلخ و وحشتناکی ، امیدوارم شما این کار را نکرده باشید </p> <p>روش های صحیح رسیدن به صفحه اول گوگل بصورت تضمینی<br />برای رسیدن به رتبه یک گوگل بصورت تضمینی چند راه حل خوب وجود دارد اگر چه شما وقتی آرام آرام مهارت فنی و تخصصی را بدست می آورید و متوجه تکنیک ها و راههای مختلف میشوید ولی هیچ تکنیکی به اندازه این سه روش که میخواهم برای شما معرفی کنم کاربرد نخواهد داشت .</p> <p>پــس با دقــت این بــخش را مــطالعه کــنید چــون باید تــصمیمـی جــدی بــگیرید </p> <p>اولین و مهمترین روش در هر نوع فعالیت سئو ، کاری است که در این مقاله راجع به آن کمی توضیح داده ام : لینک سازی</p> <p>لینک سازی صحیح<br />لینک سازی صحیح همانطور که قبل ترها گفته شد راهی است که با آن به رتبه اول گوگل بصورت تضمینی میرسید و خوشا به حال کسانی که به این جایگاه و مقام رفیع میرسند و در آن پادشاهی میکنند .</p> <p>ولی موضوع مهم این است که :</p> <p>تــکیه بــر جــای بــزرگان نــتوان زد بـه گـزاف        مــگر اسـباب بــزرگی هــمه آمــاده کنی</p> <p>بـــله !</p> <p>من تقریبا در بسیاری از مقالاتی که درباره سئو و بازاریابی اینترنتی مینویسم این شعرِ بسیار گران را از حافظ بازگو میکنم .</p> <p>چون واقعا رسیدن به مقام های بالا ، مخصوصا در گوگل اسباب بزرگی هم میخواهد و این یک واقعیت است که باید آن را پذیرفت اما وجهه جالب آن این است که یکی از اسباب رسیدن به بزرگی در گوگل دانش است .</p> <p>بله منظورم همان تولید محتوا است .</p> <p>تولید محتوای اصولی</p> <p>رسیدن به صفحه اول گوگل بصورت تضمینی زمانی اتفاق می افتد که کاربر نفعی از شما ببرد و اگر این اتفاق نیافتد محال امر است که بتوانید به صفحه اول گوگل برسید.</p> <p>برای نفع رساندن به کاربر هم باید محتواء اصولی تولید کنید ، محتوایی که کاربر با مطالعه آن چیزی از شما یاد میگیرد و زندگی آن کمی بهتر از قبل میشود .</p> <p>مانند همین مقاله‌ای که در حال مطالعه آن هستید </p> <p>این سه مورد که دو مورد آن را مطالعه کردید از مهمترین اسباب بزرگی در دنیای وب و رسیدن به صفحه اول گوگل هستند حالا میرویم سراغ مهمترین و آخرین مورد .</p> <p>درک صحیح کلمه کلیدی<br />بسیاری از صاحبین سایت و کسب و کارهای اینترنتی با این که تولید محتوا میکنند و به نحوی از کلمات کلیدی در سایت خود استفاده میکنند ولی هیچ درکی از آن ندارند.</p> <p>در همین جا من به شما روشی را معرفی میکنم تا با آن به بهترین شکل ممکن کلمات کلیدی را درک کنید و به نسبت آن محتوا تولید کنید تا به صفحه اول گوگل بصورت تضمینی برسید.</p> <p>در این روش وقتی میخواهید از هر کلمه کلیدی‌ای در سایت خود استفاده کنید یک سوال مهم از خودتان میپرسید :</p> <p>کاربر به دنبال چه چیزی است که این کلمه را جستجو کرده است ؟</p> <p>بــــله ! جواب دادن به این سوال ساده تاثیراتی در بیزینس شما خواهد گذاشت که شما دهانتان از تعجب باز خواهد ماند .</p> <p>شاید باور نکنید یکی از دلایل موفقیت سایت رسانه امین استفاده از همین سوال ساده بوده است .</p> <p>قبل از نوشیدن جام زهر با یک متخصص مشورت کنید<br />زنبورهای متخصص یادتان هست ؟</p> <p>بله همان زنبورهایی که هم خودشان عسل ناب تولید میکنند و هم میتوانند به شما کمک کنند تا بهترین عسل را تولید کنید البته نه خودتان بلکه سایت شما </p> <p>همیشه بودن یک متخصص در هر کاری به شما کمک خواهد کرد که شما راه را سریع تر و راحت تر بپیمایید .</p> <p> </p> <p>بله این حرف استیو جابز واقعا تامل برانگیز است </p> <p>پس بهتر است به یک نتیجه برسید که آیا دانش شما به حدی است که میتوانید مواردی را که در این مقاله گفته شد را به کار ببندید یا نه ؟</p> <p>البته مطالب گفته شده در این مقاله تنها یک صدم از داستان رسیدن به صفحه اول گوگل بصورت تضمینی است .</p> <p>با این حال شما میتوانید با یک تماس ساده از مشاوره کاملا رایگان متخصص های رسانه امین استفاده کنید تا آن در این راه پر پیچ و خم در کنار شما باشند .</p> <p>کلام آخر<br />در این مقاله ارزشمند و پر سود با هم یاد گرفتیم که از چه راه هایی نباید استفاده کنیم و همین طور یاد گرفتیم که با چه راه هایی میتوان در ۶۰ روز به صفحه اول گوگل بصورت تضمینی آمد .</p> <p>یاد گرفتیم که متخصص ها چه کارایی در کسب و کار ما خواهند داشت و همینطور متوجه شدیم که چرا باید در صفحات اول گوگل باشیم .</p> <p>اما یک موضوع مهم هنوز ناگفته مانده است :</p> <p>آن هم این که مسیر صفر تا صد در دنیای وب ، مسیری است پر از آزمایش و روندی است زمانبر و این یک قانون کاملا طبیعی است که همه کسب و کارهای اینترنتی آن را قبول کرده اند .</p> <p>اما زمانبر بودن آن به این معنی نیست که شما پنج سال مسیر اشتباه را طی کنید و بعد از پنج سال نتیجه‌ای بدست نیاورید و به این فکر کنید که بله این مسیر زمانبر است پس شاید هنوز وقت آن نرسیده که در وب موفق شوم .</p> <p>نه خـــیر ! لطفا این موضوع را از ذهن خود حذف کنید .</p> <p>زمانبر بودنِ رسیدن به موفقیت در دنیای وب به این معنا نیست که شما مسیر اشتباه هم بروید باز هم موفق شوید .</p> <p>در واقع افراد متخصص به شما کمک میکنند تا مسیر درست را از شتباه تشخیص دهید .</p> <p>و یادتان نرود که در این زمینه متخصصین رسانه امین آماده اند تا به شما مشاوره دهند پس میتوانید با شماره تلفن درج شده در زیر تماس بگیرید و کاملا رایگان از مشاوره متخصصین ما استفاده کنید .</p> <p>و همینطور ما منتظر نظرات و همچنین راهکارهای شما برای رسیدن به صفحه اول گوگل هستیم پس در بخش دیدگاه ها آن ها را با ما به اشتراک بگذارید .</p> <p>با آرزوی موفقیت و سربلندی برای تک تک شما عزیزان .</p> <p>از شما دعوت میکنم برای صرف یک لیوان چای داغ و یک مقاله دبش :</p> <p><a href="http://www.theaminlotfi.com/seo-tools/">مهمترین ابزار سئو برای رسیدن سریع به رتبه های اول گوگل</a></p> <p><a href="http://www.theaminlotfi.com/reaching-google-index/">منبع</a></p> <p> </p><div class="item_footer"><p><small><a href="https://seo123.kowsarblog.ir/رازهای-رسیدن-به-صفحه-اول-گوگل-و-افزایش-درآمد-اینترنتی">مطلب اصلی</a> در <a href="http://kowsarblog.ir/">کوثربلاگ </a>ارسال شده است.</small></p></div> https://seo123.kowsarblog.ir/رازهای-رسیدن-به-صفحه-اول-گوگل-و-افزایش-درآمد-اینترنتی <p>این روزها وقتی سوالی در ذهن ما ایجاد میشود سریع به دنبال موبایل خود میگردیم یا کامپیوتر خود را روشن میکنیم و بعد از وارد شدن به یکی از مرورگرها سوال خود را تایپ میکنیم تا جوابی از گوگل بگیریم و امروز اینجا هستیم برای اینکه شاید سوالی که ذهن شما را مشغول کرده این است  : راههای پولدار شدن چه چیزی میتواند باشد یا چگونه میتوانم یکی از راههای پولدار شدن را انتخاب کنم و آن مسیر را بروم یا اصلا سوال شما میتواند این باشد که آیا اصلا چیزی به اسم راههای پولدار شدن وجود دارد ؟</p> <p>بــله ! بگذارید بگویم که نه تنها “راههای پولدار شدن” وجود دارد بلکه “راه های پولدار شدن سریع ” هم وجود دارد اما…</p> <p>امـــــا من میخواهم سوالی مهمتر از شما بپرسم که : آیا خواندن مطالب موجود در گوگل شما را پولدار خواهد کرد ؟</p> <p> </p> <p>به همین دلیل این مقاله را به کمک تیم رسانه امین ، تدوین کردیم تا راههای پولدار شدن را به شکل اساسی و دقیق به گونه‌ای که هیچ جای گوگل مشابه‌اش را نمیتوانید پیدا کنید ارائه دادیم که نیاز موجود در دل شما عزیز را پاسخ گو باشیم .</p> <p>همه ما میدانیم که نداشتن پول میتواند تنش ها و ناراحتی های ذهنی بسیاری برای ما ایجاد کند و تقریبا اکثر افراد در جامعه ایران روزهای بی پولی را به خوبی تجربه کرده اند که با این حرف فکر میکنم خبری از ته دل همه افرادی دادم که این مقاله را مطالعه میکنند </p> <p> </p> <p>توجه                               توجه</p> <p>در این مقالهء بسیار ارزشمند که حاوی تجربه و مطالعه های گران قیمت است با هم این موضوع را بررسی میکنیم که چگونه میتوانیم واقعا پولدار شویم و راههای پولدار شدن واقعا چیست و همینطور به شما خواهم گفت که راههای پولدار شدن با اینترنت چیست که به راحتی بتوانید مسیر رسیدن به ثروت و درآمد قابل قبولی را طی کنید و به شما تضمین میدهم که هیچ یک از مطالب این مقاله را نمیتوانید جایی بدست آورید چون تمامی آنها در سمینارهای حرفه‌ای و گران قیمت آموزش داده میشوند</p> <p> </p> <p>پس همراه من باشید </p> <p>ابزارهای مورد نیاز برای پولدار شدن<br />برای هرکاری شما نیاز به ابزاری دارید که با آن ابزار بتوانید به هدف خود برسید .</p> <p>اصلا همین جا بیایید چند دقیقه به شکل دیگری فکر کنیم :</p> <p>به نظر شما دلیل اینکه تا به امروز نتوانسته اید پول مورد نیاز و دلخواه خود را بدست بیاورید چیست ؟</p> <p>تصور کنید شما در یک محلی مشغول بکار هستید و حقوقی دارید که به سختی میتوانید با آن مخارج خود را تامین کنید و در این شرایط هم رئیسی دارید که همیشه روی سر شما عصبانی میشود در این حالت شما چه کار میکنید ؟</p> <p>آیا دست روی دست میگذارید و نگاه میکنید ؟</p> <p>اگر جوابتان به این سوال ” نه ” هست پس چرا تا به امروز استعفا نداده اید ؟</p> <p>یا اصلا فکر کنید هیچ کاری ندارید و میخواهید حرکتی انجام دهید و به درآمد دلخواه خود برسید ولی چرا تا به امروز با شکست های کوچک و بزرگ هنوز به آن نقطه مورد نظر نرسیده اید ؟</p> <p>بگذارید جواب همه این سوال ها را به شما بگویم که در همه سوال ها مشترک است : ” تــــرس “</p> <p> </p> <p>ترس دلیل مشترک همه این سوال هایی است که شما به آن پاسخ دادید و ترس عوامل مختلفی دارد که مهمترین آنها :</p> <p>ترس از شکست<br />ترس از موفقیت<br />ترس از تغییر<br />ترس ازدست دادن زمان<br />بله این چهار دلیل بسیار اساسیِ ترس است و بدانید که این به این معنا نیست که ما انسانهای ترسو هستیم بلکه اصلا کارایی مغز ما طوری است که ما را در منطقه امن ذهنی مان نگهدارد پس راه حلی هم برای رد شدن از این ترس ها وجود دارد .</p> <p>ابزارهای موردنیاز ما برای طی کردن راههای پولدارشدن از دو بخش تشکیل شده اند که قبل از گفتن آنها بدانیم که رسیدن به هرچیزی ابزاری دارد و هر هدفی ترس های خودش را برای مغز ما دارد پس قشنگ معلومه که یه دردسر خوب داره انتظار ما رو میکشه که بریم و حلش کنیم </p> <p>مفهوم پول<br />اولین ابزار ما برای پیمودن راههای پولدار شدن دانستن مفهوم پول است ، بسیاری از افراد مفهوم درستی از پول و اندازه آن ندارند که در این بخش از این مقاله ارزشمند هر دوء این موضوع ها را حل میکنیم ، برخی از مطالب این بخش ازکتاب ” اهرم های پولدارشدن از تونی رابینز” بیان شده است .</p> <p>به نظر شما پول دقیقا چیست ؟</p> <p>آیا پول یک هدف است ؟ (فکر میکنم الان همه بصورت دسته جمعی گفتید نه پول هدف نیست پول ابزار رسیدن به هدف است )</p> <p>اما تعریف دقیقی از تونی رابینز سخنران فقید آمریکایی :</p> <p>پول نشانه‌ای برای ارزش گذاری است که انسانها در قبال گرفتن ارزش آن نشانه را به فرد دیگر میدهند .</p> <p>یعنی وقتی شما هر چیزی را که دریافت میکنید از تفریح و لباس گرفته تا لوازم منزل و کتاب برای شما یک ارزش محسوب میشود و شما در قبال دریافت این ارزش ، نشانه‌ی مناسب آن را به طرف مقابل میدهید .</p> <p>با این حال یکی از رمز و رازها و راههای پولدارشدن مشخص شد :</p> <p> </p> <p>پس فهمیدیم که پول یعنی نشانه‌ای برای ارزش گذاری اما مسئله همین جا تمام نمیشود موضوع دیگری هم وجود دارد به نام : درک ناصحیح از اندازه پول</p> <p>من دوستی دارم که متاسفانه این جا نمیتوانم اسمش را بگویم   ولی داستان بسیاری جالبی از این دوست نازنین را برای شما نقل میکنم :</p> <p>روزی یکی از آشناهای این دوست من فوت کرد که بسیار هم ثروتمند بود از جمله کسانی بود که زندگی مرفه‌ای داشت از آن نوع زندگی‌ای که برای هیچکس دور از دسترس نیست ولی همه میدانند که به راحتی نمیشود به آن رسید ( که البته کاری نداریم این یک باور غلط است ) ولی به هرحال چیزی است که ما وقتی همچین زندگی‌ای را میبینم به آن فکر میکنیم .</p> <p>بعد از فوت این فرد ، دوست من در یک دورهمی که با من هم صحبت شده بود گفت این فرد که فوت کرد به فرزندان خود حدود هشتصد میلیارد تومان ارث باقی گذاشت ، این رقم به نظر من کمی عجیب و غریب میرسید ، من از دوستم دو سوال پرسیدم که همین جا از شما هم میپرسم ( لطفا بعد از جواب دادن به سوالات ادامه مقاله را بخوانید )</p> <p>سوال یک : بنظر شما یک میلیون ثانیه قبل چقدر پیش بود ؟<br />سوال دو : بنظر شما یک میلیارد ثانیه قبل چقدر پیش است ؟<br />لطفا قبل خواندن جواب حدس بزنید (جذابیت ماجرا اینجاست)</p> <p>جواب : یک میلیون ثانیه تقسیم بر ۶۰ دقیقه مساوی است با : ۱۶/۶۶۶ دقیقه</p> <p>۱۶/۶۶۶ دقیقه تقسیم بر ۲۴ ساعت ( شبانه روز ) مساوی است با : ۶۹۴ روز</p> <p>پس یک میلیون ثانیه قبل ، ۶۹۴ روز قبل است حال با این محاسبه یک میلیارد ثانیه چقدر قبل است ؟</p> <p>که داریم :</p> <p>یک میلیارد ثانیه تقسیم بر ۶۰ دقیقه مساوی است با : ۱۶/۶۶۶/۶۶۶ دقیقه</p> <p>۱۶/۶۶۶/۶۶۶ تقسیم بر ۲۴ ساعت ( شبانه روز ) مساوی است با : ۶۹۴/۴۴۴ روز</p> <p>۶۹۴/۴۴۴ روز تقسیم ۳۶۵ (روز در سال) که میشود : ۱۹۰۲ سال قبل</p> <p> </p> <p>در واقع دیدگاه ما بر پول هم چنین دیدگاهی است من این سوال را از خیلی ها پرسیدم که معمولا در جواب گفته اند یک میلیون ثانیه قبل سه روز پیش است و برای یک میلیارد ثانیه هم گفته اند میشود ۳۰ روز پیش که البته شاید شما هم چنین جوابی دادید  .</p> <p>ما به ریاضیت پول با این دیدگاه نگاه میکنیم و فکر میکنیم که داشتن ۳۰۰ میلیون پول فرق آن چنانی با داشتن یک میلیارد تومان ندارد .</p> <p>در حالی که خداوندگار این دو رقم هم با هم یکسان نیست </p> <p>پس در نتیجه وقتی ما فرد ثروتمندی را میبینیم فکر میکنیم که ایشان حتما ۸۰۰ میلیارد تومان دارایی دارد در حالی که همان ثروت و رفاه را با دو میلیارد در همین وضعیت اقتصادی ایران میتوان بدست آورد .</p> <p>مثلا بسیاری از همین افراد را که میبینید اتومبیل شاسی بلند سوار میشوند ، چند صد میلیون پول نقد برای آن ماشین خرج نکرده اند بلکه بطور اعتباری آن را خریده اند و این را هم بدانید که هیچ فرد ثروتمندی برای یک اتومبیل به شکل یکجا چند صد میلیون خرج نمیکند .</p> <p>پس تا این جا فهمیدیم که مفهوم و اندازه پول چیست .</p> <p>من به شما تضمین میدهم که فهمیدن همین دو موضوع تغییرات بسیار عظیمی را در زندگی مالی شما رقم خواهد زد .</p> <p>چرا راههای پولدار شدن ما را پولدار نمیکند ؟<br />شاید در ذهن شما هم سوال ایجاد شده باشد که چرا راههای پولدارشدن ما را پولدار و ثروتمند نمیکند و یا چرا به چیزی که میخواهم علی رغم تلاش های زیاد به آن نمیرسیم که در این بخش از این مقاله کاملا ارزشمند و کاربردی به شما توضیح خواهم داد که دلایل طی نکردن راههای پولدارشدن چیست .</p> <p>باورهای اشتباه<br />قبل از هر چیزی بگذارید بگویم که مغر ما چگونه کار میکند و چند بخش دارد .</p> <p>دانشمندان مغز انسان را به دو گونه بررسی میکنند که به برش های افقی و برش های عمودی معروف است .</p> <p>که ما در اینجا با برش های افقی کار داریم .</p> <p>در برش افقی مغز ما به سه بخش بالایی ، میانی و پایینی تقسیم میشود که من نمیخواهم در اینجا کلاس پزشکی برگزار کنم </p> <p>ولی گذشته از همه این ها بخش پایینی مغز ما مهمترین بخش است که به ضمیر ناخودآگاه معروف است .</p> <p>که همه باورهای ما در آنجا گنجانده میشود اما کارایی این باورها چیست ؟</p> <p>یک معمای مهم که اگر جوابش را نمیدانید به آن فکر کنید و اگر هم میدانید مقاله را ادامه دهید :</p> <p>روزی پدری با پسرش سوار ماشین میشوند که به خارج از شهر بروند در راه تصادف شدیدی میکنند که هر دو را راهی بیمارستان میکند و در بیمارستان به دلیل جراحت زیاد رئیس بیمارستان از پسر بچه بازدید میکند و میبیند که پسر خودش است ، حال رئیس بیمارستان کیست ؟</p> <p>قبل از خواندن جواب لطفا حدس بزنید ( اینجا واقعا خود من هم متقاعد شدم که عجب مقاله استخوان داری نوشته ام )</p> <p>جواب : رئیس بیمارستان مادر پسر بچه بود .</p> <p>میبینید شاید کمی دچار تعلل و تردید در جواب دادن شدید که رئیس بیمارستان چه کسی میتواند باشد ولی خوب این راحتترین معمای جهان در سال ۲۰۱۵ بود این تردید و تعلل به دلیل باوری بود که در ذهن ما وجود دارد .</p> <p>ما باور داریم که همه رئیس ها باید مرد باشد و این باور حتی نمیگذارد که به مادر بچه هم فکر بکنیم ولی بجای آن انواع افکار بی ربط و مزخرف دیگری به ذهنمان می آید مثل این فکر که شاید این پسر ، فرزندی نامشروع از مردی دیگر است .</p> <p>و شما فکر کنید این باورها در زندگی ما چه کارها نمیکند .</p> <p>دقیقا کارایی باورهای ما این است که ما چیزهایی را باور میکنیم و وقتی با مسائل مشابه با آن باور روبرو میشویم مغز به سریع ترین شکل از روی باورهای درونی ما جواب را شکل میدهد .</p> <p>در واقع ما اطلاعات را در مغز خود ذخیره میکنیم که در آینده برای پیدا کردن جواب های مسائل و مشکلات دچار مشکل و کُندی نشویم .</p> <p>و یک جمله معروفی وجود دارد که میگوید اگر نتیجه‌ی خوبی بدست نمی آوری بدان که باورهای غلط داری ( جیم ران )</p> <p>نتیجه باور غلط نسب به پول داشتن یک حساب بانکی خالی است ، یا نتیجه داشتن باور غلط نسبت به دندان ، داشتن دندانهای خراب داخل دهان است یا نتیجه داشتن باور غلط نسبت به تغذیه داشتن چاقی مفرط و سوء هاضمه است .</p> <p>چند باور غلط نسبت به پول که باید عوض کنید :</p> <p>پول چرک کف دست است<br />پول به سختی بدست می آید<br />ثروتمندان کلاهبردار یا خلافکار هستند<br />ثروتمندان پول خود را به ارث برده اند<br />ثروتمندان سرمایه برای شروع داشته اند<br />پول زیاد از راه خلاف در می آید<br />پول زیاد انسان را از سعادت و معنویات دور میکند<br />پول خوشبختی نمی آورد<br />فقیرها شرافتمندانه زندگی میکنند<br />کارگرها شریف هستند<br />اتفاقا پول بسیار هم خوشبختی می آورد و باعث میشود انسان به سعادت و کامیابی هم برسد ، پول بهترین چیزی است که انسان آن را اختراع کرده است ( نویسنده با قاطعیت تمام و کمی عصبانیت این جمله را بیان میکند   )</p> <p>عمل نکردن<br />این شاید موضوع آشنایی برای همه ماست .</p> <p>همه ما انسان ها راهکارهایی را بلدیم و میدانیم راه های پولدار شدن چیست ولی هیچوقت به نتیجه‌ای که میخواهیم نمیرسیم چرا ؟</p> <p>چون تعلل میکنیم ، چون عمل نمیکنیم که بطور خلاصه بگویم که ترس ها و باورهای غلط نمیگذارند شما عمل کنید .</p> <p> </p> <p>راهکارهای غلط اینترنتی<br />آخرین دلیل مهم برای این که پولدار نمیشویم این است که میاییم و راهکارهای غلط را در بعضی از سایت ها میخوانیم که نه تنها ما را روشن نمیکند بلکه باعث میشود کمی هم سردرگم شویم و دقیقا هم رسانه امین با مشاهده این موضوع تلاش کردن راهنمای جامع و کاملی از مطالب دقیق را برای شما ارائه دهد که کمکی برای بهبود زندگی هر فردی شود .</p> <p>با پول چه چیزی بدست می آورید ؟<br />راههای پولدارشدن کمک میکند که شما پول بدست بیاورید و همینطور کمک خواهد کرد که با پول به چیزهایی که میخواهید برسید .</p> <p>اما با پول چه کارهایی میشود انجام داد ؟</p> <p>شاید جواب اکثر ما این باشد که ما با پول چیزهایی را که دوسداریم را میخریم ولی بگذرید یک مژده به شما بدهم که با این باور غلط شما در طی دو سال ورشکست خواهید شد .</p> <p>پس شاید بپرسید که با پول چه چیزی بدست می آوریم که در ادامه من به آن پاسخ میدهم .</p> <p>مزیت های پول<br />همه ما چیزهایی در اعماق دل خود داریم که برای نداشتن پول در دلمان سنگینی میکند مثلا :</p> <p>احساس کمبود و نداشتن بعضی چیزها ، نارضایتی از برخی مراحل زندگی ، حسرت خوردن در قبال بعضی نداشته ها ، سختی کشیدن و رنج دیدن در بعضی امورات که همه ما حداقل تجربه تحمل یکی را داشته ایم و من کاملا شما را درک میکنم ، چرا که همه ما روزهای سخت زندگی خود را داشته ایم .</p> <p>پول در اولین مرحله کمک میکند که شما این احساس ها ارضا کنید و ارضا کردن این احساسات به شما کمک میکند که مغزی خلاق داشته باشید تا رو به جلو حرکت کنید .</p> <p>یکی دیگر از مزیت های پول خلاق کردن مغز کسی است که بی پولی را تحمل کرده است .</p> <p>پس نگران نباشید انگیزه کافی را داشته باشید که به ارائه کردن راه حل های تضمینی در این مقاله نزدیک شده ایم .</p> <p>پول به شما کمک خواهد کرد که تمامی تنش های خود را کنار بگذارید و حتی کمک میکند که دیگر ترس از دست دادن کسانیکه دوسشان دارید را هم نداشته باشید مخصوصا در یک رابطه عاطفی و موضوعات ازدواج </p> <p>راههای پولدار شدن با اینترنت<br />رسیدیم به مهمترین بخش از مقاله راههای پولدار شدن با اینترنت .</p> <p>اما چرا اینترنت ؟</p> <p>چون اگر شما با اینترنت آشنایی نداشتید الان در حال مطالعه این مقاله نبودید ، به همین دلیل هم من راهی را به شما پیشنهاد میکنم که با آن میتوانید به راحتی و با سرمایه و هزینه های پایین شروع به درآمد زایی بکنید .</p> <p>در این بخش از مقاله سه فعالیت مهم از راههای پولدار شدن با اینترنت را برای شما خواهم گفت که اگر فقط روی یکی از آنها تمرکز کنید تا یک الی سه سال آینده تبدیل به یک فرد ثروتمند خواهید شد .</p> <p>تبدیل شدن به یک متخصص<br />یکی از مهمترین راههای پولدار شدن از طریق اینترنت تبدیل شدن به یک متخصص اینترنتی است حال شاید سوال ایجاد شود که چه تخصصی بدست آوریم که به ما میگویند متخصص !</p> <p>از جمله تخصص هایی که شما میتوانید بدست آورید تا با آنها بدون دانشگاه رفتن تبدیل به یک فوق متخصص شوید :</p> <p>کدنویسی برای طراحی سایت<br />سئو و بازاریابی دیجیتال<br />مهارت تولید محتوا در فرمت های مختلف<br />طراحی فانل های فروش<br />طراحی صفحه فروش<br />تبلیغ نویسی<br />فتوشاپ و کارهای گرافیکی<br />تولیدکننده مقاله های ترجمه‌ای<br />و چند صد کاری که من با اطمینان به شما میگویم که راههای پولدار شدن تضمینی است که با اینترنت و کامپیوتر میتوانید بدست آورید .</p> <p>چرا که تا ۵ سال آینده در ایران به شدت به این تخصص ها نیاز بوجود خواهد آمد که البته شما با داشتن یکی از این تخصص ها میتوانید کسب و کار خود را نیز راه اندازی کنید .</p> <p> </p> <p>شبکه های اجتماعی<br />هر چند من این بخش از راههای پولدار شدن با اینترنت را راهی اساسی نمیدانم ولی بنا به سوالات بیش از اندازه‌ای که از بخش پشتیبانی آنلاین رسانه امین پرسیده شده بود لازم دانستم که توضیحاتی بدهم.</p> <p>شما میتوانید با شبکه های اجتماعی شروع به درآمد زایی کنید اما من همیشه در رسانه امین تلاش کرده ام که راههایی را ارئه دهم که در طی چند ماه یا چند سال پتانسیل این را داشته باشد که تبدیل به یک کسب و کار پایدار شود .</p> <p>کسب و کار پایدار یعنی کسب و کاری که درآمد آن قابل توسعه باشد پس به شخصِ شبکه های اجتماعی را جزء راههای پولدار شدن نمیدانم و منکر بر این هم نیستم که از تلگرام یا اینستاگرام نمیشود درآمد زایی کرد ولی چون در این نوع فعالیت ها سیستم درآمد زایی مشخصی وجود ندارد صاحب کسب و کار را با خطراتی همچون فیلترینگ و … مواجه میکند .</p> <p>برای کسانی که نمیدانند سیستم درآمد زایی چیست اینگونه باید توضیح دهم که هر کسب و کاری یک یا چند نوع سیستم درآمد زایی دارد که با آن سیستم مشتری مسیری مشخص را طی میکند تا پول را از جیب خود دربیاورد و به صاحب کسب و کار بدهد .</p> <p>چند نوع از سیستم های درآمد زایی :</p> <p>فریمیوم<br />پریمیوم<br />عضویت فروشی<br />فروش لایسنس و مجوز<br />شراکت در تراکنش کاربر<br />شراکت در درآمد محتوای کاربر<br />و چندین نوع دیگر که از حوصله این مقاله خارج است به همین دلیل وارد جزئیات این موضوع نمیشوم و برمیگردیم به بحث شیرین راههای پولدار شدن با اینترنت .</p> <p>راه اندازی کسب و کار اینترنتی<br />مهمترین و حساس ترین بخش این مقاله اینجاست که میخواهم یکی از پایدارترین راههای پولدارشدن با اینترنت را با شما درمیان بگذارم .</p> <p>از مزیت های لوس شده و تکراری اینترنت و تکنولوژی نمیگویم چون همه ما کاملا آنها را میدانیم فقط میخواهم از راهی حرف بزنم که شما با آن میتوانید به بهترین درآمدها و به خواسته های خود برسید .</p> <p>دیگر تمام شد تمام روزهای بی پولی و دیگر تمام شد ترس از دست دادن کسانی که دوستشان داشتید .</p> <p>بیا باهم خوش آمدی بگوییم به این حکمت بزرگ که امروز با این موضوع آشنا میشوی زیاد کش نمیدهم و میروم سراغ اصل موضوع .</p> <p>برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی نیاز به این داری که از کامپیوتر و اینترنت سر دربیاوری و آرام آرام شروع کنی یاد بگیری که چگونه میتوانی کسب و کار خودت را راه اندازی کنی .</p> <p>اما قبل از هر چیزی یک نکته مهم را بگویم :</p> <p>با خودت دو دوتا چهار تا کن و بشین و کلاه خودت را قاضی کن تا ببینی آیا اصلا جزوء آن دسته از افرادی هستی میخواهی کسب و کار خودت را داشته باشی یا توهم میخواهی مثل بقیه برای دیگران کار کنی ؟</p> <p>جواب این سوال را پیدا کن و با خودت به یک نتیجه‌‎ای برس و اگر دیدی برای این کار ساخته شده‌ای و علاقه داری از تمام راههای پولدارشدن این را انتخاب کنی پس مطالعه ادامه مقاله را فراموش نکن .</p> <p>برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی تو آرام آرام تبدیل میشوی به یک کارآفرین حوزه اینترنت که در کلاس های مختلفی دسته بندی میشوند مثلا کارآفرین اینترنتی کلاس A وجود دارد تا کلاس C .</p> <p>ولی اگر میخواهی کارآفرین کلاس آ شوی باید اطلاعات و دانش بسیاری خوبی داشته باشی من وقتی وارد این کلاس شدم به حدی اطلاعات و دانش داشتم ولی موضوع در دانش و اطلاعات تمام نمیشود مهمترین نقطه تعیین کلاس کارآفرینی این است که این کارآفرین چقدر درآمد دارد ، این مهمترین بخش است چون من کارآفرین های اینترنتیِ استیوجابز مسلک بسیاری میشناسم که سرماه به دنبال پول قرض کردن هستند .</p> <p>البته مهم است بدانید که تخصص من بازاریابی است و وارد شدن از شاخه بازاریابی به کارآفرینی کلاس آ به مراتب راحت تر است.</p> <p>در قدم بعدی از راههای پولدار شدن با اینترنت در بخش راه اندازی کسب و کار اینترنتی شما نیاز دارید که یک محصول یا خدمت و یا یک ایده را تولید کنید تا به مردم ارائه دهید که در قبال ارائه همین ارزش همان طور که در اول مقاله گفته شد به شما پول و نشانه بدهند .</p> <p>در واقع شما باید تبدیل به یک تولید کننده ارزش شوید و اینجا لازم است بگویم که در این مقاله ، رمز و رازهایی وجود دارد که شما به هیچ عنوان در جای دیگری نمیتوانید پیدا کنید چون همه مخاطب های رسانه امین که شما هم جزئی از این خانواده بزرگ هستید میدانند که منِ امین لطفی مطلبی را که تجربه و تست نکرده باشم ارائه نمیدهم .</p> <p>پس تا اینجا متوجه شدیم که برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی نیاز داریم که به کامپیوتر و اینترنت مسلط باشیم نه در حد بیل گیتش ولی در حد این که بتوانیم روان و راحت کارمان را انجام دهیم و همینطور نیازداریم یاد بگیریم که چگونه میتوانیم یک محصول یا خدمت یا ایده را تولید کنیم .</p> <p>در قدم سوم و آخر نیاز داریم یاد بگیریم که این را چگونه در بستر اینترنت ارائه دهیم تا مردم بیایند و از ما خرید کنند .</p> <p>در همه این مراحل رسانه امین در کنار شما خواهد بود فقط کافی است اقدام کنید و از مشاوره های رایگان ما استفاده کنید به همین سادگی .</p> <p>کلام آخر و جمع بندی<br />در یک نتیجه کوتاه از راههای پولدار شدن که در این مقاله گفته شد باید اشاره کنم که قبل از هر چیزی برای وارد شدن به یکی از راههای پولدار شدن باید بدانیم که رسیدن به هر هدفی ابزار خاص خود را نیاز دارد و بعد از آن باید بدانیم که باورهای اشتباه و عمل نکردن و استفاده از محتوا و راهکارهای غلط در راههای پولدار شدن ما را با شکست مواجه میکند و همین طور باید بدانیم که دقیقا نیازمان از پول چیست و چرا ریسک راههای پولدار شدن را به جان میخریم تا پول بدست بیاوریم .</p> <p>و در ادامه گفتیم که اینترنت چگونه به شما کمک میکند تا یک منبع درآمد بسیار ارزشمند و فوق العاده برای خودتان درست کنید .</p> <p>پس به یاد داشته باشید که طی کردن راههای پولدار شدن کار سختی نیست اما باید همیشه در هر بخش از زندگی باید هوشمندانه عمل کنیم و هوشمندانه عمل کردن مستلزم داشتن اطلاعات است .</p> <p><a href="http://www.theaminlotfi.com/ways-to-become-rich/">منبع</a></p><div class="item_footer"><p><small><a href="https://seo123.kowsarblog.ir/راههای-پولدار-شدن-با-اینترنت-راهنمای-جامع">مطلب اصلی</a> در <a href="http://kowsarblog.ir/">کوثربلاگ </a>ارسال شده است.</small></p></div> https://seo123.kowsarblog.ir/راههای-پولدار-شدن-با-اینترنت-راهنمای-جامع